Где деньги, бизнес? Как запустить проект, который точно принесет прибыль

Алекс Остервальдер так долго занимался изучением бизнес-моделирования, что открыл формулу успеха проектов. Вот она, на картинке ниже. Вы берёте проработанную и успешную идею, оборачиваете её в бизнес модель, формулируете ценностное предложение и вуаля! Ваш проект успешно процветает.

Идея даже не должна быть уникальной: когда Стив Джобс анонсировал первый IPod, в мире уже существовали портативные плееры. Но только их названий сейчас никто не вспомнит. Apple удалось обогнать конкурентов, потому что её бизнес-модель и ценностное предложение были лучше. В дополнение к модному девайсу, она предоставляла огромную и открытую музыкальную библиотеку.

Если хотите, чтобы ваши проекты, стартапы и бизнесы преуспевали, советуем обратить внимание на книги Остервальдера. Тем более что вышла долгожданная новинка — «Тестирование бизнес-идей».

Как формулировать успешные бизнес-замыслы

Это цикличный процесс: сначала вы с командой генерите большое количество идей, потом делаете быстрые прототипы, чтобы отсеять часть, и оцениваете их с точки зрения покупателя. А дальше либо заходите на второй круг, либо отправляетесь на тестирование.

Отчасти такой подход напоминает дизайн-мышление: быстрое тестирование идей, чтобы как можно раньше понять, стоит ли продолжать ими заниматься. Остервальдер добавляет к нему шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения — это как бы прототипы, которые можно заполнить и быстро оценить успешность идеи.

Шаблон бизнес-модели

Шаблон ценностного предложения

Отсюда и вытекают три шага на пути к успешному проекту:

Сгенерить идею.
Нанести гипотезы на заполненные шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения.
Протестировать их.

На картинке ниже гипотезы наложены на бизнес-модель: так можно быстро понять, нужна ли ваша идея кому-то на рынке, потянете ли вы её исполнение и принесет ли она деньги.

Зачем тестировать идеи

Даже самая крутая бизнес-идея может провалиться. Всегда есть риск, что она будет нежизнеспособна, неисполнима или просто никого на рынке не заинтересует. Хорошая бизнес-привычка — разбивать идею на гипотезы и тестировать их перед запуском. Остервальдер предлагает 44 эксперимента: от раскадровки и опросов на улице до кампании в соцсетях.

Со стороны это кажется просто: поговорить с потенциальными покупателями, заручится поддержкой спонсоров, которые похвалят идею, и готово! На деле есть несколько ограничений:

Говорить — не делать. Во время опроса люди могут говорить о своих гипотетических действиях или делиться мнением — это не означает, что они предпримут какие-то действия. Следите за поведением, а не за словами. Здесь пригодится книга «Спроси маму».
Лаборатория — не реальность. Когда люди знают, что их тестируют, они будут вести себя иначе.
Подписка — ещё не готовность заказать. Маленькие вложения, вроде подписки на уведомление о новинках, — слабое проявление интереса. Другое дело предзаказ или готовность поставить на кон свои интересы.

Подход к тестированию Остервальдера целиком основан на книге «Стартап. Настольная книга основателя». На графике ниже видно, как последовательные и правильно подобранные эксперименты сокращают неопределенность и риск.

Чем точнее подобран эксперимент и сформулирована гипотеза, тем быстрее ваша идея превратится в готовый проект. Информация в книге непростая, но максимально прикладная: в ней готовые шаблоны, пути, и даже серии экспериментов для разных бизнесов (B2B, B2C в разных областях). А ещё она очень красочная, прочитайте главу «Составление карты предположений», чтобы убедиться в этом.