📕 Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого. ☞ цена от 449.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
📕 Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого. ☞ цена от 449.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Переговоры о цене
Как покупать дешево, а продавать дорого

Электронная книга499 руб.
Аудиокнига449 руб.
Мягкая обложка740 руб.594 руб.
499
0 руб.
499 руб.
Оформить
Информация о доставке

Примерные сроки и стоимость по региону Москва

После покупки вы сможете читать книгу в приложении «Альпина.Книги» для iOS и Android или скачать на любое устройство в форматах Mobi и EPub. Подробнее
После покупки вы сможете слушать книгу офлайн в приложении «Альпина.Книги» для iOS и Android. Подробнее
  • 7 правил торга от одного из лучших тренеров по продажам и переговорам с 20-летним опытом
  • Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки
  • 80 кейсов ценовых переговоров в кино, ситуации-практикумы, задания и чек-листы

О чём книга «Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого»

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.

Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им.

Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

Нужда — это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды — наличие альтернатив и возможность выбора.

Особенности

QR-коды на переговорные кейсы в кино.

Для кого

Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.

Дмитрий Ткаченко
Дмитрий Ткаченко

Тренер по продажам и переговорам с 20-летним стажем, скриптолог, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Пять раз в топ-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам. Автор бестселлеров «Работа с возражениями», «Переговоры о цене», «Сбор долгов без судов», «Скрипты продаж».

https://tkachenko.pro/

https://www.youtube.com/user/TkachenkoDmitry

Тип издания
Электронная книга
Возрастное ограничение
16+
Издательство
Альпина Паблишер
Количество страниц
354
Год выпуска
Форматы
epub, mobi
Размер
7 MB

С первых страниц книги погружаешься в переговорные кейсы, вооружаешься прикладными инструментами, а благодаря тому, что книга состоит из двух частей — «Продавай дорого» и «Покупай дешево», — изложенный материал максимально охватывает все вопросы продаж. У Дмитрия интересный, другой взгляд на продажи и переговоры, который будет полезен каждому читателю, покупателю, продавцу и закупщику.

Максим Батырев
предприниматель, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продавана»

Умная, интересная, написанная с юмором книга о самой древней профессии — профессии продавца. Уже с первой страницы понимаешь, что автор — Профессионал с большой буквы, настоящий монстр продаж, преодолевший на этом пути невероятные преграды и трудности. На фоне огромного количества теоретических изысканий и пустых советов на тему продаж здесь есть реальные стратегии, помогающие выстраивать эффективные позиции и закрывать самые сложные сделки. Более того, это одна из немногих книг, которую я читал с карандашом, делая пометки в самых интересных местах. Пометок оказалось много.

Дмитрий Сендеров
директор рекламного агентства «СТРОНГ», профессор

Книга хороша! Получив в электронном виде, специально распечатал в бумажном, чтобы иметь удовольствие помечать, подчеркивать и делать пометки на полях. Нравится системный подход Дмитрия. Четкая структура, обилие техник, где поясняется теория и тут же дается практический пример. Наличие загадок в начале главы, где вы можете проверить себя на то, какой вы эксперт, и тут же подсказки. К этому добавьте описание кейсов из личной жизни автора, где он выступал в роли продавца либо покупателя, и самое главное (мое излюбленное) — описание кейсов в режиме диалога, прямой речью. Вам не просто дают тезис, а говорят, как именно и что конкретно надо сказать в той или иной ситуации. В помощь вам современные технологии — ссылки в виде QR-кодов на фрагменты из фильмов, где подробно разбирается переговорная кухня. Годится всем, начиная от рядовых менеджеров до руководящего состава. Как продавцам, так и покупателям. С удовольствием рекомендую! Повторюсь, книга хороша!

Сергей Азимов
бизнес-тренер, автор книги «Продажи, переговоры»
Переговоры о цене

499 руб.0 руб.
Оформить

Отзывы

5.0/5
27 июл 2023 27 июл 2023
1 оценка
5
1
4
0
3
0
2
0
1
0
По дате добавления
По оценкам
По оценкам

Отзывы

Оставить отзыв

Хотите тираж со своим логотипом?

Книга с корпоративным брендингом — отличный подарок вашим партнерам, сотрудникам и клиентам.

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies
На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии. Подробнее