Переговоры о цене
Как покупать дешево, а продавать дорого

С первых страниц книги погружаешься в переговорные кейсы, вооружаешься прикладными инструментами, а благодаря тому, что книга состоит из двух частей — «Продавай дорого» и «Покупай дешево», — изложенный материал максимально охватывает все вопросы продаж. У Дмитрия интересный, другой взгляд на продажи и переговоры, который будет полезен каждому читателю, покупателю, продавцу и закупщику.

Умная, интересная, написанная с юмором книга о самой древней профессии — профессии продавца. Уже с первой страницы понимаешь, что автор — Профессионал с большой буквы, настоящий монстр продаж, преодолевший на этом пути невероятные преграды и трудности. На фоне огромного количества теоретических изысканий и пустых советов на тему продаж здесь есть реальные стратегии, помогающие выстраивать эффективные позиции и закрывать самые сложные сделки. Более того, это одна из немногих книг, которую я читал с карандашом, делая пометки в самых интересных местах. Пометок оказалось много.

Книга хороша! Получив в электронном виде, специально распечатал в бумажном, чтобы иметь удовольствие помечать, подчеркивать и делать пометки на полях. Нравится системный подход Дмитрия. Четкая структура, обилие техник, где поясняется теория и тут же дается практический пример. Наличие загадок в начале главы, где вы можете проверить себя на то, какой вы эксперт, и тут же подсказки. К этому добавьте описание кейсов из личной жизни автора, где он выступал в роли продавца либо покупателя, и самое главное (мое излюбленное) — описание кейсов в режиме диалога, прямой речью. Вам не просто дают тезис, а говорят, как именно и что конкретно надо сказать в той или иной ситуации. В помощь вам современные технологии — ссылки в виде QR-кодов на фрагменты из фильмов, где подробно разбирается переговорная кухня. Годится всем, начиная от рядовых менеджеров до руководящего состава. Как продавцам, так и покупателям. С удовольствием рекомендую! Повторюсь, книга хороша!