Лучшие книги о стартапах

Так получилось, что у нас в «Альпине Паблишер» вышло несколько очень хороших книг о стартапах, которые стали бестселлерами и в мире, и в России. Делюсь с вами списком из трех книг, которые, на мой взгляд, необходимо и достаточно прочесть, если вы хотите изучить эту область — создание успешных новых бизнесов.

С этой книги я рекомендую «заходить» в стартаперскую тему. Эрик Рис максимально популярно излагает свою методику бережливого стартапа, которая основана на синтезе японского бережливого производства (Toyota Production System) и методики развития потребителей (customer development) Стива Бланка. Лично я увидел здесь больше Стива Бланка, чем Toyota, поэтому считаю книгу Эрика Риса своеобразным «популярным введением» в книгу Бланка и Дорфа «Стартап: Настольная книга основателя».

Если очень кратко, то суть современной методики создания стартапов заключается в умении проверять свою идею или прототип на реальных потребителях и выстраивать такую систему обратной связи от них, чтобы оперативно вносить изменения в продукт до тех пор, пока не будет доказано, что его можно выпускать на широкий рынок. Ведь, согласно статистике, в 93% случаев до реального релиза доходит не исходный продукт, идея которого возникла у предпринимателя изначально, а сильно модифицированный продукт. Рассматривать стартап как структуру для материализации исходной идеи уже нельзя (вернее, можно, но вероятность успеха будет 7%). Скорее, стоит смотреть на стартап как на лабораторию, где исходная идея подвергается не просто огранке, а полной переплавке. И выигрывает стартап, который умеет быстрее других тестировать идеи и быстрее других на их основе создавать новый прототип, который опять нужно тестировать, и так до бесконечности, пока либо идея не будет верифицирована, либо у стартапа кончатся деньги.

Бизнес-модель — это понятие, которое описывает ключевые факторы, благодаря которым фирма зарабатывает деньги. «Купил где подешевле и продал где подороже» — тоже бизнес-модель, но весьма простая. Как правило, способы заработка сложнее, иногда даже не всегда и поймешь, за счет чего тот или иной стартап зарабатывает, особенно в сфере ИТ, где много продуктов вообще бесплатны. Оказывается, зарабатывать можно на рекламе в продукте — явной или скрытой, или на предложении дополнительных услуг, или на предоставлении третьим лицам информации о вашем перемещении — физическом или в Интернете (а они уже, в свою очередь, подкараулят вас в нужном месте и предложат купить что-то свое). Качество бизнес-модели — это основное конкурентное преимущество, поэтому анализ бизнес-модели становится ключевым навыком, которым должен владеть руководитель как начинающегося бизнеса, так и уже сложившегося.

Александр Остервальдер и Ив Пинье больше пяти лет назад предложили анализировать бизнес-модель по девяти факторам, и эта их идея оказалась настолько революционной, что шаблон бизнес-модели, где изложены эти девять факторов, стал чуть ли не обязательным инструментом для стартаперов всего мира. А книга «Построение бизнес-моделей», где рассказывается, как анализировать себя и конкурентов по каждому из десяти факторов бизнес-модели, стала мировым бестселлером.

По сути это большой дневник стартапера, который реально надо читать и заполнять (то есть отвечать на вопросы) ежедневно по ходу развития вашего стартапа. С предельным уровнем детализации в книге описываются все шаги, которые надо предпринять стартаперам, все проверочные вопросы, на которые надо ответить, прежде чем переходить на следующий этап, все методы, которые позволяют собрать обратную связь от потребителей. Главная идея метода развития потребителей, разработанного Стивом Бланком, заключается в одной простой мысли: надо выйти из офиса. Предприниматель должен основное время проводить не в офисе с коллегами, а «в полях», опрашивая потребителей, получая самое ценное, что только возможно — обратную связь о том, чем хорош или плох продукт, что надо поменять, на какой рынок переориентировать и пр. Работа основателя стартапа гораздо ближе к работе ученого, исследующего новое явление, чем к работе предпринимателя прошлого, которому часто достаточно было купить в одном месте подешевле и продать в другом месте подороже.