📕 Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж. ☞ цена от 2100.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
📕 Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж. ☞ цена от 2100.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Управление ключевыми клиентами
Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

2100

Авторизуйтесь, чтобы не упустить шанс на будущие скидки и эксклюзивные предложения!

Цена для авторизованных покупателей

2 100 руб.
1 785 руб.

*без учета индивидуальных накопительных скидок

В наличии меньше 10 шт.

Стандартная цена

2 100 руб.
Мягкая обложка
 шт.
В корзине
Оформить
Информация о доставке

Примерные сроки и стоимость по региону Москва

О чём книга «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж»

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов?

Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж.

Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая — практике заключения сделок, третья — крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая — установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры.

Создать и сохранить отношения с клиентами — важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга — говорить с клиентами на одном языке.

Зачем читать

  • Наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц.
  • Разработать план роста продаж для ключевых клиентов.
  • Сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.

Для кого

Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.

Стивен Шиффман
Стивен Шиффман
Stephan Schiffman

Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Обучил более 350 000 менеджеров по продажам таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola, U.S. Healthcare и многих других.


Тип издания
Мягкая обложка
Издательство
Претекст
ISBN
978-5-98995-103-1
Количество страниц
313
Год выпуска
Формат
70x100/16
Размер
170x240x20
Вес
330 г.
Оригинальное название
Mastering Your Key Accounts. Maximize relationships create strategic partnerships increase sales
Оригинальное имя автора
Stephan Schiffman
Управление ключевыми клиентами
2 100 руб.0 руб.
 шт.
В корзине
Оформить

Сортировка:
Оставить отзыв
Отзывы с оценкой:
Вы можете купить книгу «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж» в интернет-магазине «Альпина.Книги» по самой низкой цене. Доставка по всей территории России самовывозом, почтой или курьером. Оставляйте отзывы на книгу и получайте бонусные баллы для следующих покупок.

Ещё 4000+ деловых книг

А также саммари, аудиокниги, тесты, курсы и видео – в корпоративной библиотеке Alpina Digital. Подключайте своих сотрудников!

Подробнее

Хотите тираж со своим логотипом?

Книга с корпоративным брендингом — отличный подарок вашим партнерам, сотрудникам и клиентам.

Альпина.Плюс

Доступ к тысячам книг, саммари и лекций — в одной подписке.

Попробовать бесплатно

Мы используем файлы куки и рекомендательные технологии.
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на их применение.