📕 Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж. ☞ цена от 2100.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Оставить отзыв

Управление ключевыми клиентами
Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Мягкая обложка
2100
0 руб.
2 100 руб.
105 руб.
В наличии меньше 10 шт.
 шт.
В корзине
Оформить

Доставка по г. 

О чем

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов?

Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж.

Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая — практике заключения сделок, третья — крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая — установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры.

Создать и сохранить отношения с клиентами — важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга — говорить с клиентами на одном языке.

Зачем читать

  • Наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц.
  • Разработать план роста продаж для ключевых клиентов.
  • Сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.

Для кого

Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.

Стивен Шиффман
Stephan Schiffman

Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Обучил более 350 000 менеджеров по продажам таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola, U.S. Healthcare и многих других.


Тип издания
Мягкая обложка
Издательство
Претекст
ISBN
978-5-98995-103-1
Количество страниц
313
Формат
70x100/16
Размер
170x240x20
Вес
330 г.
Оригинальное название
Mastering Your Key Accounts. Maximize relationships create strategic partnerships increase sales
Оригинальное имя автора
Stephan Schiffman
Управление ключевыми клиентами
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Оставить отзыв

2 100 руб.0 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв

Хотите тираж со своим логотипом?

Поможем повысить лояльность сотрудников и сформировать корпоративную культуру.

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies