📕 Продажи. ☞ цена от 379.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Оставить отзыв

Продажи

Твердый переплет790 руб.
Электронная книга379 руб.
790
0 руб.
790 руб.
В наличии больше 100 шт.
 шт.
В корзине
Оформить

Доставка по 

  • Лучшие статьи журнала Harvard Business Review на тему продаж.
  • Искать книги HBR на нужную тему удобно на лендинге

  • При покупке четырех и более книг HBR — сумка в подарок

  • При покупке 15+ книг — скидка 20%

О чем

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

«Отправной точкой любой программы по достижению консенсуса служит поиск общих взглядов среди заинтересованных сторон. Если вы продаете корпоративные решения по управлению маркетингом, скорее всего, вы будете иметь дело с директорами по маркетингу, информационным технологиям и финансовым директором, и хотя в чем-то их интересы и будут пересекаться, они все-таки будут значительно отличаться и иногда конфликтовать. Если вы поможете им увидеть общие интересы, то тем самым создадите почву для консенсуса».

Для кого

Для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

«Продавцы должны понимать, как протекает покупка, а покупатели — как осуществляется продажа. Когда так происходит, психология и маркетинг сочетаются наиболее полезным образом. Сделки заключаются практически мгновенно».

Авторы

  • Брент Адамсон — управляющий директор компании Corporate Executive Board.
  • Джеймс Андерсон — профессор кафедры маркетинга и оптовых продаж им. Уильяма Форда, Школа менеджмента Келлога при Северо-Западном университете.
  • Анна Берд — директор по стратегическим исследованиям в CEB Marketing.
  • Томас Бонома был профессором кафедры маркетинга Гарвардской школы бизнеса и основателем Renaissance Cosmetics (Стэмфорд, Коннектикут).
  • Маниш Гойал — партнер в компании McKinsey (Даллас).
  • Мэтью Диксон — исполнительный директор консалтинговой компании Corporate Executive Board.
  • Андрис Золтнерс — профессор кафедры маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете, сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates.
  • Филип Котлер — заслуженный профессор кафедры международного маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете.
  • Суй Кришнасвами — основатель и генеральный директор чикагской компании Stinsights, занимающейся исследованиями в области стратегии и маркетинга.
  • Салли Лоример — консультант по маркетингу и продажам.
  • Джеймс Нарус — профессор делового маркетинга, Университет Уэйк-Форест.
  • Нил Рекхем — приглашенный профессор в Портсмутском университете (Англия).
  • Марк Робердж — коммерческий директор бостонской сервисной компании HubSpot, которая специализируется на входящем маркетинге и продажах.
  • Прабхакант Синха — сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates.
  • Марк Уотерс — профессор кафедры управленческого учета в Технологическом институте Карлсруэ (Германия) и Амстердамском университете (Нидерланды).
  • Хомаюн Хатами — партнер в компании McKinsey (Париж).
  • Марианн Хэнкок — партнер в компании McKinsey (Даллас).
  • Даг Чанг — старший преподаватель на кафедре маркетинга Гарвардской школы бизнеса.
  • Карл Шмидт — административный директор CEB Marketing.

Коллектив авторов HBR

Коллектив Harvard Business Review состоит из авторов, которые публикуются в одном из самых авторитетных изданий мира, посвященном вопросам управления бизнесом. В  команде присутствуют и «гуру менеджмента» — Клейтон Кристенсен, Питер Друкер, Нэнси Дюарт, Питер Брегман. Каждый из них по праву считается авторитетом в различных областях менеджмента, экономики и бизнеса. Клейтон Кристенсен, например, разработал теорию «подрывных инноваций», а журнал The Economist признал его «самым влиятельным мыслителем в области менеджмента своего времени». Питера Друкера называют одним из самых влиятельных теоретиков менеджмента ХХ века. Нэнси Дюарт является гуру в области создания презентаций, а Эми Галло — экспертом в области конфликтов, коммуникации и динамики рабочего пространства.  

Коллектив Harvard Business Review насчитывает около двух десятков авторов.

Тип издания
Твердый переплет
Серия
HBR 10 лучших статей
Издательство
Альпина Паблишер
ISBN
978-5-9614-3206-0
Количество страниц
210
Год выпуска
Формат
60x90/16
Размер
153x216x15
Вес
380 г.
Оригинальное название
HBR's 10 Mustreads on Sales
Продажи
Продажи

Оставить отзыв

790 руб.0 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв

Хотите тираж со своим логотипом?

Поможем повысить лояльность сотрудников и сформировать корпоративную культуру.

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies