📕 Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. ☞ цена от 2100.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
📕 Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. ☞ цена от 2100.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
Продажи обложка.

Оставить отзыв

Продажи
Искусство создания и сохранения потребительской ценности

2100

Цена для авторизованных покупателей

2 100 руб.
1 785 руб.

*без учета индивидуальных накопительных скидок

В наличии меньше 10 шт.

Стандартная цена

2 100 руб.
Твердый переплет
 шт.
В корзине
Оформить
Информация о доставке

Примерные сроки и стоимость по региону Москва

О чём книга «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают.

Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Для кого

Для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Ключевые понятия

Нил Рекхэм
Нил Рекхэм
Neil Rackham

Один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500».

С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»;

С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 — 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.

Джон Де Винсентис
John DeVincentis

Международный консультант по продажам и маркетингу.

Тип издания
Твердый переплет
Издательство
Претекст
ISBN
978-5-98995-048-5
Количество страниц
330
Год выпуска
Формат
70x100/16
Вес
450 г.
Оригинальное название
Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Оригинальные имена авторов
Neil Rackham
John DeVincentis
Продажи

Оставить отзыв

2 100 руб.0 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв
Вы можете купить книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» в интернет-магазине «Альпина.Книги» по самой низкой цене. Доставка по всей территории России самовывозом, почтой или курьером. Оставляйте отзывы на книгу и получайте бонусные баллы для следующих покупок.

Хотите тираж со своим логотипом?

Книга с корпоративным брендингом — отличный подарок вашим партнерам, сотрудникам и клиентам.

Мы используем файлы куки и рекомендательные технологии.
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на их применение.