📕 Переговоры. ☞ цена от 499.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
📕 Переговоры. ☞ цена от 499.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
-32%

Оставить отзыв

Переговоры

569

Цена для авторизованных покупателей

569 руб.
569 руб.

*без учета индивидуальных накопительных скидок

В наличии больше 100 шт.

Стандартная цена

569 руб.
Твердый переплет840 руб.569 руб.
Электронная книга499 руб.
Аудиокнига599 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Информация о доставке

Примерные сроки и стоимость по региону Москва

После покупки вы сможете читать книгу в приложении «Альпина.Книги» для iOS и Android или скачать на любое устройство в форматах Mobi и EPub. Подробнее
После покупки вы сможете слушать книгу офлайн в приложении «Альпина.Книги» для iOS и Android. Подробнее
  • Лучшие статьи журнала Harvard Business Review на тему ведения переговоров и заключения сделок
  • Искать книги HBR на нужную тему удобно на лендинге

  • При покупке четырех и более книг HBR — сумка в подарок

  • При покупке 15+ книг — скидка 20%

О чём книга «Переговоры»

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.

Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.

Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?

Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

Переговоры важны везде, где интересы и представления сторон, зависящих друг от друга, не совпадают.

Для кого

Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.

Некоторые из самых дорогостоящих ошибок в переговорах совершаются до того, как стороны займут места за столом. Причина в том, что при заключении сделок большинство участников склонно слишком сильно концентрироваться на сути — предложениях и контрпредложениях — и недостаточно сильно на самом процессе.

Авторы

  • Макс Базерман — именной профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса и содиректор Центра общественного лидерства в Школе управления им. Джона Ф. Кеннеди Гарвардского университета.
  • Рольф-Магнус Веддиген — партнер в Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынках Германии и Швейцарии.
  • Элисон Вуд Брукс — старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса. Ведет курс по переговорам в рамках программ MBA и обучения топ-менеджеров, также сотрудничает с Behavioral Insights Group.
  • Даниэль Канеман — почетный профессор психологии и связей с общественностью Школы общественных и международных отношений имени Вудро Вильсона и почетный профессор психологии имени Юджина Хиггинса Принстонского университета.
  • Дебора Колб — профессор менеджмента Высшей школы менеджмента Симмонс-колледжа в Бостоне, содиректор входящего в состав колледжа Центра изучения гендерных вопросов в организациях (Center for Gender in Organizations). Бывший исполнительный директор курса «Переговоры» в Гарвардской школе права, позднее содиректор проекта «Переговоры в рамках организации».
  • Джеффри Куллинан — партнер и консультант в Bain & Company. Основал и возглавил бизнес компании по прямым инвестициям.
  • Дайан Кутю — директор по взаимодействию с клиентами в BanyanGlobal Family Business Advisors (головной офис в Кембридже, штат Массачусетс), автор статей в Harvard Business Review.
  • Дэвид Лакс — управляющий директор компании Lax Sebenius, разрабатывающей переговорные стратегии.
  • Жан-Марк Ле Ру — партнер и директор Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынке Франции.
  • Дипак Малхотра — профессор бизнес-администрирования имени Эли Голдстона в Гарвардской школе бизнеса, автор книги «Договориться о невозможном» (Negotiating the Impossible).
  • Эрин Мейер — профессор и руководитель программы «Управление глобальными виртуальными командами» в INSEAD. Автор книги «Карта культурных различий: Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде» (М.: Библос, 2019).
  • Джеймс Себениус — профессор бизнес-администрирования имени Гордона Дональдсона Гарвардской школы бизнеса, директор проекта «Переговоры по-гарвардски» в Гарвардской школе права, председатель совета директоров программы «Искусный переговорщик» в рамках курса «Переговоры».
  • Джудит Уильямс — в прошлом инвестиционный банкир, основатель некоммерческой организации Anagram (Бостон), ориентированной на изучение общественных и организационных изменений.
  • Дэнни Эртель — основатель и директор консультационной компании Vantage Partners (Бостон), генеральный директор и председатель совета директоров компании Vantage Technologies, разрабатывающей программное обеспечение для управления переговорами и взаимоотношениями с партнерами и клиентами.
Коллектив авторов HBR
Коллектив авторов HBR

Коллектив Harvard Business Review состоит из авторов, которые публикуются в одном из самых авторитетных изданий мира, посвященном вопросам управления бизнесом.

В команде присутствуют и «гуру менеджмента» — Клейтон Кристенсен, Питер Друкер, Нэнси Дюарт, Питер Брегман. Каждый из них по праву считается авторитетом в различных областях менеджмента, экономики и бизнеса.

Клейтон Кристенсен, например, разработал теорию «подрывных инноваций», а журнал The Economist признал его «самым влиятельным мыслителем в области менеджмента своего времени».

Питера Друкера называют одним из самых влиятельных теоретиков менеджмента ХХ века.

Нэнси Дюарт является гуру в области создания презентаций.

Эми Галло — эксперт в области конфликтов, коммуникации и динамики рабочего пространства.  

Коллектив Harvard Business Review насчитывает около двух десятков авторов.

Тип издания
Твердый переплет
Серия
HBR 10 лучших статей
Издательство
Альпина Паблишер
ISBN
978-5-9614-3724-9
Количество страниц
200
Год выпуска
Формат
60x90/16
Размер
146x216x14
Вес
300 г.
Оригинальное название
HBR's 10 mustreads On Negotiation
Переговоры

Оставить отзыв

569 руб.840 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв
Вы можете купить книгу «Переговоры» в интернет-магазине «Альпина.Книги» по самой низкой цене. Доставка по всей территории России самовывозом, почтой или курьером. Оставляйте отзывы на книгу и получайте бонусные баллы для следующих покупок.

Хотите тираж со своим логотипом?

Книга с корпоративным брендингом — отличный подарок вашим партнерам, сотрудникам и клиентам.

Мы используем файлы куки и рекомендательные технологии.
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на их применение.