📕 Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж. ☞ цена от 399.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Оставить отзыв

Не продают? Будут!
Всё об управлении отделом продаж

Твердый переплет690 руб.
Электронная книга399 руб.
690
0 руб.
690 руб.
В наличии больше 100 шт.
 шт.
В корзине
Оформить

Доставка по 

  • Полное руководство по организации работы отдела продаж: подбор сотрудников, адаптация, обучение, материальная и нематериальная мотивация

О чем

Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.

В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.

Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

Одним из залогов успеха при подборе сотрудников отдела продаж является правильное определение системы оцениваемых компетенций. Для нас важно изначально определиться с тем, какие компетенции являются обязательными или желательными для того, чтобы наш продажник достиг успеха.

Для кого

Для руководителей компаний, руководителей отделов продаж и HR-директоров.

Важно не заставить сотрудника решать поставленные перед ним задачи, а убедить его сделать это добровольно. Сложнее всего этого добиться в управлении продажниками, так как они сами прекрасно владеют приемами убеждения и влияния, следовательно, недостаток мастерства или фальшь со стороны руководителя могут привести к потере им авторитета.

Светлана Иванова

Бизнес-тренер, предприниматель, автор 17 бестселлеров, издающихся и переиздающихся с 2003 года. Эксперт в области управления и оценки персонала, лично провела более 12 500 интервью.

Опыт руководящей работы в коммерции с 1995 года, преподавательской деятельности — с 1988 года. Опыт руководства рекрутинговым агентством, HR Director Johnson Johnson Medical Russia CIS, учредитель и руководитель тренинговых центров.

Тип издания
Твердый переплет
Возрастное ограничение
6+
Издательство
Альпина Паблишер
ISBN
978-5-9614-5666-0
Количество страниц
204
Год выпуска
Формат
60x90/16
Размер
146x216x15
Вес
340 г.
Не продают? Будут!
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Оставить отзыв

690 руб.0 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв

Хотите тираж со своим логотипом?

Поможем повысить лояльность сотрудников и сформировать корпоративную культуру.

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies