Корпоративные закупки
Как построить эффективную систему закупок в компании

Книга дала мне возможность систематизировать знания в сфере закупок, в простой и понятной форме восполнить пробелы в необходимых областях науки о закупках, изучить примеры и уроки великих компаний. Кому пригодится эта книга? Если вы студент, она станет нескучным пособием, помогающим освоить учебную программу и удивить сокурсников и преподавателей практическими примерами и подходами. Если вы уже трудитесь в сфере закупок (или, как я, являетесь руководителем более общего плана), то сможете почерпнуть идеи для организации службы закупок, автоматизации и дальнейшего развития. Если вы предприниматель или поставщик, книга поможет изучить те принципы, на которых основывается работа современных служб закупок, скорректировать свое ценностное предложение и получить дополнительную пользу от новых форм партнерства. Сотрудникам же смежных служб (бухгалтерам, юристам, налоговикам и не только) книга даст понимание того, как же устроены их «соседи», с какими проблемами сталкиваются и какие нетривиальные решения применяют для их устранения. Как лучше изучать эту книгу? Запаситесь блокнотом! Зафиксированные в нем идеи, примеры и подходы еще долго будут для вас источником вдохновения.

Кира Лапина

генеральный директор, Центр Единого Сервиса, «Северсталь»

Ирине удалось одновременно показать широкий спектр вопросов повестки руководителей снабжения и вдохновляющие примеры применения методик развития этой функции. Из-за цифровизации и появления новых бизнес-моделей профессия закупщика прямо сейчас изобретается заново. И чтобы оказаться в числе тех, кому достанется билет в будущее снабжения, необходимо видеть «большую картинку», зарисованную в этой книге.

Сергей Стефаненко

директор, Kearney Россия

Я считаю Ирину Поворозник одним из лучших специалистов в сфере закупок и давно ждал эту книгу. В ней она передала весь свой огромный многолетний опыт, рассказала о закупках структурно, интересно, подтверждая примерами и историями. Рекомендую книгу всем специалистам — как опытным, так и начинающим.

Артем Шерех

директор по развитию бизнеса в нефтегазовом секторе, глобальные рынки. Департамент закупочных решений, SAP

Осталось совсем мало профессий, которые существуют давно, но получить которые невозможно, просто поступив на ту или иную кафедру университета. Профессия закупщика — одна из таких. Другая уникальная особенность этой профессии — то, что в ней очень мало теоретиков: подавляющее большинство опытных специалистов — практики. Видимо, поэтому мало и литературы о закупках. Это одна из первых книг, написанных практикующим специалистом, которая подает прекрасно структурированную информацию через призму собственного опыта, приобретенного в России, Украине и других странах Восточной Европы. Ирина очень тонко адаптировала теоретические знания, полученные от англоязычных авторов, к условиям ведения бизнеса в постсоветском пространстве.

Владимир Стецик

директор Kearney Украина, лектор, член наблюдательного совета Центра совершенствования закупок Киевской школы экономики

Редко бывает так, чтобы успешный профессионал в достаточно технократической области оказывался хорошим рассказчиком. Сложно замешать профессиональную терминологию, скучные корпоративные политики и далекую от детективных историй область деятельности так, чтобы повествование было увлекательным. Ирине это, несомненно, удалось. Книга будет интересна тем, кто специализируется в области закупок и совершенствования корпоративного управления. Они найдут здесь и глубокое понимание корпоративных закупок, и яркие практические примеры. Но и те, кто не является закупщиком, также не будут разочарованы. Просто о сложном — так можно охарактеризовать формат изложения материала. Книга отчасти автобиографична, канва повествования — путь становления профессионала, задачи, которые Ирине приходилось решать в процессе развития. Каждый раз это новый вызов, новый рубеж для преодоления: разработка стратегии развития закупочной функции, бенчмарк показателей, выстраивание KPI. С некоторыми оговорками книгу можно использовать как дорожную карту развития системы закупок компании. Если вы стоите перед задачей построения или трансформации функции закупок в вашей компании — у вас в руках хорошее руководство к действию. При этом Ирина не ограничивается только собственным опытом. Книга насыщена другими практическими кейсами, ссылками на международные исследования и материалы, что позволяет использовать ее еще и как справочник. С другой стороны, если вы нуждаетесь в совете по узкоспециализированной теме, то можете прочитать конкретный раздел. Так, если перед вами стоит вопрос, стоит ли автоматизировать систему закупок в вашей компании и как это сделать, — прочитав главу об автоматизации, вы получите перечень доводов за и против, список потенциальных выгод, советы, как избежать ошибок. Полезной будет и ключевая информация в конце каждой главы. Если вы не готовы читать весь объем или хотите быстро получить хороший совет — просто загляните в конец главы, где в 5–7 пунктов уместилось все самое ценное и важное. Подытоживая, могу с уверенностью рекомендовать эту книгу как выгодное приобретение по шкале «вложенное время и деньги против полученной ценности».

Андрей Полыгаев

эксперт по решениям для управления закупками