Top.Mail.Ru
📕 Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора. ☞ цена от 790.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Оставить отзыв

Клиент согласен!
Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Твердый переплет
790
0 руб.
790 руб.
40 руб.
В наличии больше 100 шт.
Оформить

В корзине 0 шт.

  • Новый взгляд на тактику и стратегию успешных переговоров
  • Пошаговый план по достижению ваших целей уже на следующих переговорах
  • Теория и практика, опробованные в реальных «боевых действиях»

О чем

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.  

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты. 

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? 

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах. 

«Так вот, хочу сказать, что стратегия win-win, которую нам усиленно рекламируют американские профессора-теоретики, в 99% случаев ведет в никуда».

«Не стесняйтесь ставить такие цели, которые вы считаете слишком большими, но которые являются объективными с точки зрения имеющейся у вас информации, вашей текущей ситуации, затрат и ресурсов».

«Если ваш контрагент верит, что у вас может быть альтернативный вариант действия, то он будет вынужден считаться с ним, даже если фактически его у вас и нет».

«Если вы не смогли создать боль в голове вашего противника, то достичь желаемого результата будет гораздо сложнее».

Вы узнаете

  • Как перестать бояться контрагентов и начать уверенно вести переговоры с кем угодно.
  • Когда и какой инструмент переговорщика можно и нужно пускать в ход. 
  • Как настолько убедительно говорить «нет», чтобы человек, напротив, сказал «да».

Для кого

Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах.

Начните читать с бесплатной главы «Послание - 3П»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Издательство
Интеллектуальная Литература
Тип издания
Твердый переплет
Год выпуска
Количество страниц
176
ISBN
978-5-907394-61-2
Рекомендуемый возраст
12+
Формат
60x90/16
Вес
310 г.

Ключевые понятия

Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Оставить отзыв

790 руб.0 руб.

В корзине 0 шт.

ОформитьВ корзине 0 шт.
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв

Подписка на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите в подарок правила цифрового этикета и эффективного общения из новой книги Максима Ильяхова.

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо, что решили читать нас!

Подарок успешно отправлен!

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies