Гений переговоров
Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами

Доцент кафедры ≪Переговоров, организации и рынков≫ Гарвардской школы бизнеса. Преподает на курсах по переговорам на программе МВА и на других программах для руководителей. В своих исследованиях Дипак фокусируется на стратегии переговоров, повышении доверия, урегулировании международных и этнических споров, а также динамике конкурентной эскалации конфликта. Его исследования были опубликованы в ведущих журналах по менеджменту, психологии и разрешению конфликтов. Дипак является обладателем множества наград за преподавательскую и исследовательскую деятельность. Профессиональная деятельность Дипака включает обучение и консультирование фирм из различных отраслей по всему миру, включая банки, образовательные учреждения, энергетику, финансовый менеджмент, здравоохранение, индустрию гостеприимства, информационные технологии, производство, медиа, некоммерческие организации, фармацевтику, недвижимость, ритейл и телекоммуникации.

Профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. В дополнение Макс официально связан со Школой государственного управления им. Кеннеди, кафедрой психологии Гарвардского университета, Институтом количественных социальных наук, Центром окружающей среды и программой по переговорам Гарвардского университета. В своих исследованиях Макс фокусируется на принятии решений в переговорах и совершенствовании процесса принятия решений в организациях и обществе в целом. Он является автором 180 статей и глав об исследованиях, автором, соавтором и соредактором 50 книг, включая ≪Суждение в процессе принятия управленческих решений≫ (Judgmentin Managerial Decision Making, 2005), ≪Предсказуемые сюрпризы≫ (Predictable Surprises, 2004) и ≪Вы не можете увеличить “пирог”: шесть препятствий для эффективного правительства≫ (You Can’t Enlarge the Pie:Six Barriers to Eff ective Government, 2001). Макс входит в редакционные советы American Behavioral Scientist, Perspectives on Psychological Science, Journal of Management and Governance, Mind and Society, Negotiations and Confl ict Management Research и The Journal of Behavioral Finance. Он также является членом международного консультативного совета Negotiation Journal. С 2002 по 2005 год Макс входил в число 40 ведущих авторов, спикеров и преподавателей по менеджменту по версии Executive Excellence. В годы работы в Школе менеджмента им. Келлога получил звание ≪Преподаватель года≫ на магистерской программе для руководителей. В 2003 году Макс получил премию Эверетта Мендельсона за выдающиеся достижения в области наставничества от Высшей школы искусств и наук Гарвардского университета. В 2006 году Макс получил почетную докторскую степень от Лондонского университета (Лондонской школы бизнеса), Книжную премию Кульпа-Райта от Американской ассоциация по управлению рисками и страхованию за ≪Предсказуемые сюрпризы≫ и премию за жизненные достижения от программы ≪Бизнес и общество≫ Института Аспена. Его бывшие ученики-докторанты заняли позиции в ведущих бизнес-школах США, включая Школу менеджмента им. Келлога при Северо-Западном университете, Школу бизнеса Фукуа при Университете Дьюка, Школу менеджмента им. Джонсона при Корнельском университете, Университет Корнеги-Меллона, Школу бизнеса им. Штерна при Нью-Йоркском университете, Стэнфордский университет, Университет Чикаго, Университет Нотр-Дам, Колумбийский университет и Гарвардскую школу бизнеса. Профессиональная деятельность Макса включает проекты с такими компаниями как Abbott, Aetna, Alcar, Alcoa, Allstate, Ameritech, Amgen, Apex Partners, Asian Development Bank, AstraZeneca, AT&T, Aventis, BASF, Bayer, Becton Dickinson, Biogen, Boston Scientifi c, BP, Bristol-Meyers Squibb, Business Week, Celtic Insurance, Chevron, Chicago Tribune, City of Chicago, Deloitte and Touche, Dial, Ernst and Young, First Chicago, Gemini Consulting, General Motors, Harris Bank, Home Depot, Hyatt Hotels, IBM, John Hancock, Johnson & Johnson, Kohler, KPMG, Lucent, The May Company, McKinsey, Merrill Lynch, Monitor, Motorola, National Association of Broadcasters, the Nature Conservancy, Price-WaterhouseCoopers, R. P. Scherer, Sara Lee, Siemens, Sprint, Sulzermedica, Unicredito, Union Bank of Switzerland, Wilson Sporting Goods, World Bank, Xerox, Young Presidents Organization и Zurich Insurance. Макс консультирует, преподает и читает лекции более чем в 25 странах.