О чем
Книга, после которой масштабирование перестает быть лотереей. В книге — двенадцать содержательных интервью с предпринимателями, которые прошли путь от одной точки до федеральной сети и сохранили качество, людей и смысл. Они показывают, как на самом деле вырастить сеть: кого брать в партнеры и как их готовить, какие стандарты держат дистанцию, как устроить финмодель, чтобы рос не только оборот, но и маржа, и как контролировать сотни точек без поломки сервиса.
Книга начинается с ответа на вопрос «зачем» — зачем стране и рынку нужен зрелый франчайзинг. Авторы формулируют миссию: не «догонять модные тренды», а строить «храм» — систему, где сильные модели вытесняют слабые и поднимают планку сервиса. Это не метафора, а принцип: делать рынок цивилизованнее, качественнее, сильнее.
Мне важно, чтобы рос масштаб каждого франчайзи как личности, предпринимателя, лидера.
На выходе читатель получает рабочие алгоритмы, которые сокращают цену ошибок запуска и роста: как формировать воронку партнеров и проводить отбор; как организовывать обучение и сертификацию; какие стандарты реально исполняются; как строить мониторинг и «качественный контур» сети; как обеспечить устойчивую экономику каждой точки и всей системы.
Работа с франчайзи — это особая форма управления, высший пилотаж.
Зачем читать
- Чтобы сократить цену ошибок масштабирования — получить алгоритмы из 12 реальных кейсов.
- Чтобы увидеть, где ваша модель рвется на 2-й, 10-й и 20-й точке, и закрыть уязвимости заранее.
- Чтобы понять, как работает «франчайзинг по любви»: взаимная ответственность, прозрачные правила, уважение к партнерам.
- Чтобы сделать экономику сети предсказуемой: маржинальность точки и управляющей компании.
- Чтобы закрепить единый клиентский опыт в любом городе — и защитить бренд при росте.
- Чтобы превратить контроль качества из «карательной меры» в инструмент развития сети.
- Чтобы сформировать ясную миссию роста и удерживать лучших людей.
Вы узнаете
- Как понять, готов ли ваш бизнес к масштабированию — и что доработать до старта.
- Как выстроить выбор — собственные филиалы или франшиза — и по каким критериям решать.
- Как создавать стандарты, которые реально исполняются, а не живут только в регламенте.
- Как спроектировать экономику франшизы: юнит-экономику, паушальный взнос и роялти.
- Как разделять федеральный и локальный маркетинг и координировать бюджеты.
- Как грамотно запускать и сопровождать франчайзи-партнеров, чтобы они стали адептами вашего бренда.
Для кого
- Предприниматели, которые хотят масштабировать свой бизнес.
- Собственники малого и среднего бизнеса, выбирающие между франшизой и филиалами.
- Действующие франчайзеры и франчайзи — для апгрейда стандартов и управления.
- Инвесторы и руководители, которым нужна реалистичная оптика по сетям и партнерствам.
- При этом книга будет полезна намного более широкой аудитории — всем, кто думает о собственном деле и первых шагах в предпринимательстве.
