Оставить отзыв

Фабрика выбора
Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Твердый переплет590 руб.
Электронная книга399 руб.
Электронная версия в подарок
Подробнее о форматах
590
590 руб.

В корзине 0 шт.

Оформить
  • Эффективный подход к созданию маркетинговой стратегии.
  • Разбор 25 паттернов, определяющих принятие решений.
  • Опыт ведущих компаний, исследования, кейсы, эксперименты, стратегии, разбор ошибок, советы.

О чем

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

«„Фабрика выбора“ адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного».

Для кого

Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.

Награды и рейтинги

  • Победитель в категории «Продажи и маркетинг» на церемонии вручения премии Business Book 2019.
  • Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.

Отзывы экспертов

«„Фабрика выбора“ дает возможность понять первопричины реакции потребителей на те или иные маркетинговые активности, исходя из фундаментальных законов социальной психологии. Автор каталогизировал ошибки восприятия и сделал это с такой легкостью, жонглируя научными исследованиями, примерами из индустрии и практичными советами, что книга будет интересна и опытным, и начинающим маркетологам. Вы удивитесь, насколько точно законы социального поведения, формировавшиеся столетиями, отражаются в ежедневной реакции людей, как бы динамично ни менялся мир вокруг нас».

Юлия Удовенко
Business Transformation Director Publicis Groupe Russia

«Вы наконец сможете узнать правду о том, как маркетинг на самом деле влияет на потребителей».

Марк Ритсон
обозреватель Marketing Week, профессор маркетинга Мельбурнской бизнес-школы

«Полезная, убедительно написанная и чрезвычайно практичная книга. Из кирпичиков основных поведенческих стратегий ее автор возвел крепкое и надежное здание».

Ричард Хантингтон
президент и директор по стратегии Saatchi & Saatchi

«Если вы маркетолог, понимание того, что действительно заставляет людей совершить покупки, в отличие от того, что они вам говорят, жизненно важно. Эта книга — тонкий, остроумный и понятный обзор 25 основных принципов поведенческой науки. Замечательное и незаменимое пособие для всех, кто занимается маркетингом, особенно для тех, кто только начинает строить карьеру в этой области».

Тесс Альпс
исполнительный председатель Thinkbox

#фабрикавыбора

У книги есть хештег — #фабрикавыбора. С его помощью вы можете почитать отзывы других читателей в соцсетях или рассказать о своём опыте. Не забудьте упомянуть нас, самые лучшие отзывы мы публикуем в инстаграме издательства и на странице книги!


Книга вышла при поддержке Publicisgroupe

Поделиться ссылкой на книгу

Начните читать с бесплатной главы «Предвзятость подтверждения»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Оригинальное название
The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy
Издательство
Альпина Паблишер
Конструктив
Твердый переплет
Год выпуска
Количество страниц
234
ISBN
978-5-9614-2578-9
Формат
60x90/16
Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Оставить отзыв

590 руб.0 руб.

В корзине 0 шт.

ОформитьВ корзине 0 шт.
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв
Электронные
версии

В подарок к бумажным

Бесплатная
доставка

При заказе от 2 000 руб.

Доставка
по всему миру

В указанный срок

Накопительные
скидки

От 10% и выше

Подписка на рассылку

Подпишитесь на еженедельную рассылку и получите в подарок лучшие упражнения из книг «Тренажёр памяти» и «Тренажёр мозга»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо, что решили читать нас!

Подарок успешно отправлен!

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies