📕 Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку. ☞ цена от 690.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.

Оставить отзыв

Фабрика выбора
Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Твердый переплет690 руб.
Электронная книга399 руб.
Подробнее о форматах
690
0 руб.
690 руб.
В наличии больше 100 шт.
 шт.
В корзине
Оформить

Доставка по 

  • Эффективный подход к созданию маркетинговой стратегии.
  • Разбор 25 паттернов, определяющих принятие решений.
  • Опыт ведущих компаний, исследования, кейсы, эксперименты, стратегии, разбор ошибок, советы.

О чем

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

«„Фабрика выбора“ адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного».

Для кого

Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.

Награды и рейтинги

  • Победитель в категории «Продажи и маркетинг» на церемонии вручения премии Business Book 2019.
  • Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.

Отзывы экспертов

Книга вышла при поддержке Publicisgroupe

Ричард Шоттон
Richard Shotton Richard Shotton

Британский исследователь, основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, консультант, бизнес-тренер, спикер.

Начал свою карьеру в качестве медиапланера 18 лет назад, работая с такими клиентами, как Coke, Lexus. Регулярно проводит тренинги с большими и маленькими брендами, помогая решить их проблемы с позиционированием и продвижением.

Тип издания
Твердый переплет
Возрастное ограничение
12+
Издательство
Альпина Паблишер
ISBN
978-5-9614-2578-9
Количество страниц
234
Год выпуска
Формат
60x90/16
Размер
146x216x17
Вес
400 г.
Оригинальное название
The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy
Оригинальное имя автора
Richard Shotton Richard Shotton

«„Фабрика выбора“ дает возможность понять первопричины реакции потребителей на те или иные маркетинговые активности, исходя из фундаментальных законов социальной психологии. Автор каталогизировал ошибки восприятия и сделал это с такой легкостью, жонглируя научными исследованиями, примерами из индустрии и практичными советами, что книга будет интересна и опытным, и начинающим маркетологам. Вы удивитесь, насколько точно законы социального поведения, формировавшиеся столетиями, отражаются в ежедневной реакции людей, как бы динамично ни менялся мир вокруг нас».

Юлия Удовенко
Business Transformation Director Publicis Groupe Russia

«Вы наконец сможете узнать правду о том, как маркетинг на самом деле влияет на потребителей».

Марк Ритсон
обозреватель Marketing Week, профессор маркетинга Мельбурнской бизнес-школы

«Полезная, убедительно написанная и чрезвычайно практичная книга. Из кирпичиков основных поведенческих стратегий ее автор возвел крепкое и надежное здание».

Ричард Хантингтон
президент и директор по стратегии Saatchi & Saatchi

«Если вы маркетолог, понимание того, что действительно заставляет людей совершить покупки, в отличие от того, что они вам говорят, жизненно важно. Эта книга — тонкий, остроумный и понятный обзор 25 основных принципов поведенческой науки. Замечательное и незаменимое пособие для всех, кто занимается маркетингом, особенно для тех, кто только начинает строить карьеру в этой области».

Тесс Альпс
исполнительный председатель Thinkbox
Фабрика выбора
Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Оставить отзыв

690 руб.0 руб.
 шт.
В корзине
Оформить
Никто ещё не оставил отзывов, станьте первым
Оставить отзыв

Хотите тираж со своим логотипом?

Поможем повысить лояльность сотрудников и сформировать корпоративную культуру.

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies