57 оценок

Экспертные продажи
Новые методы убеждения покупателей

Интегральный переплёт520 руб.
Электронная книга379 руб.
Электронная версия в подарок
Подробнее о форматах
520
Нет в наличии

В корзине 0 шт.

  • В топ-5 лучших деловых книг по версии премии «Деловая книга года в России», учрежденной PwC (2018).

О чем

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?

Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.

В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Особенности

  • Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
  • Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
  • Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

Отзывы экспертов

«Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком „времени“ находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.
Диагностируйте с помощью этой книги „точки разрыва“ в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.
Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах!»

Алексей Владимирович Кудинов
директор по CRM-решениям, «1С-Рарус»

«Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но... Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!»

Дмитрий Валерьевич Потапенко
управляющий партнер «Фонда стратегического управления»

«Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера».

Сергей Александрович Афанасьев
заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО «КАМАЗ»

«За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента. Обязательно к прочтению!»

Дмитрий Олегович Шепельский
начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО «Газпром нефть»

Поделиться ссылкой на книгу

Издательство
Альпина Паблишер
Конструктив
Интегральный переплёт
Год выпуска
Количество страниц
336
ISBN
978-5-9614-6616-4
Формат
70x100/16
Планируемая дата выхода
23.04.2020
Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

57 оценок

520 руб.0 руб.

В корзине 0 шт.

Нет в наличии

Отзывы

4.6/5
23 апр 2018 9 мар 2020
57 оценок
5
34
4
23
3
0
2
0
1
0
По дате добавления
По оценкам
По оценкам

Отзывы

23 апр 2018 9 мар 2020
4.6/5
57 оценок
5
34
4
23
3
0
2
0
1
0
Оставить отзыв
Оставить отзыв
Электронные
версии

В подарок к бумажным

Бесплатная
доставка

При заказе от 2 000 руб.

Доставка
по всему миру

В указанный срок

Накопительные
скидки

От 10% и выше

Подписка на рассылку

Подпишитесь на еженедельную рассылку и получите в подарок лучшие упражнения из книг «Тренажёр памяти» и «Тренажёр мозга»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо, что решили читать нас!

Подарок успешно отправлен!

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies