📕 Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей. ☞ цена от 379.00 ₽. Читайте рецензии и отзывы реальных покупателей. 🚚 Доставка по всему миру.
-19%

57 оценок

Экспертные продажи
Новые методы убеждения покупателей

Интегральный переплёт520 руб.421 руб.
Электронная книга379 руб.
421
520 руб.
421 руб.
В наличии больше 100 шт.
 шт.
В корзине
Оформить

Доставка по 

  • В топ-5 лучших деловых книг по версии премии «Деловая книга года в России», учрежденной PwC (2018).

О чем

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?

Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.

В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Особенности

  • Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
  • Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
  • Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

Отзывы экспертов

Дмитрий Норка

Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж, директор Школы экспертных продаж. Тридцатилетний опыт собственных продаж и управления продажами. Постоянный лидер профессиональных рейтингов.

За двадцать лет тренерской и консалтинговой деятельности помог более чем 800 компаниям повысить продажи и заключить самые крупные сделки. Среди корпоративных клиентов: Газпром Нефть, Сбербанк, РЖД, МТС, АвтоВАЗ, ОМК, AMD, Schneider Electric., Kone, Atlascopco, TUI, Yokogawa Electric, 1С, Консорциум Кодекс, Консультант плюс, Система Гарант, Комсомольская правда, Coral Travel, Аскона, Intourist, Veka.

Автор нескольких книг о продажах. Проводит тренинги семинары по всему миру. Постоянно выступает на международных конференциях и дает интервью в бизнес-программах на радио и телевиденье.


Тип издания
Интегральный переплёт
Издательство
Альпина Паблишер
ISBN
978-5-9614-6616-4
Количество страниц
336
Год выпуска
Формат
70x100/16
Размер
167x241x22
Вес
600 г.

«Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком „времени“ находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.
Диагностируйте с помощью этой книги „точки разрыва“ в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.
Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах!»

Алексей Владимирович Кудинов
директор по CRM-решениям, «1С-Рарус»

«Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но... Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!»

Дмитрий Валерьевич Потапенко
управляющий партнер «Фонда стратегического управления»

«Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера».

Сергей Александрович Афанасьев
заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО «КАМАЗ»

«За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента. Обязательно к прочтению!»

Дмитрий Олегович Шепельский
начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО «Газпром нефть»
Экспертные продажи
Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

57 оценок

421 руб.520 руб.
 шт.
В корзине
Оформить

Отзывы

4.6/5
23 апр 2018 9 мар 2020
57 оценок
5
34
4
23
3
0
2
0
1
0
По дате добавления
По оценкам
По оценкам

Отзывы

23 апр 2018 9 мар 2020
4.6/5
57 оценок
5
34
4
23
3
0
2
0
1
0
Оставить отзыв
Оставить отзыв

Хотите тираж со своим логотипом?

Поможем повысить лояльность сотрудников и сформировать корпоративную культуру.

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies