4 оценки

Большая книга переговоров
Стратегии, сценарии, кейсы

Твердый переплет640 руб.
Электронная книга399 руб.
Электронная версия в подарок
Подробнее о форматах
640
640 руб.

В корзине 0 шт.

Оформить
  • Самое всеобъемлющее издание, которое раскрывает все аспекты переговорного процесса

О чем

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.

Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.

Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.

Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.

От автора

«Мой подход к переговорам начинается с вас. Собственный опыт и огромное количество исследований говорят мне, что у вас уже есть все необходимые качества для того, чтобы стать весьма умелым переговорщиком. У вас в личном ящике для инструментов их целый набор. Те же самые основные навыки общения и мышления, что сделали вас тем, кто вы есть, — специалистом, продвигающимся к вашим основным профессиональным и личным целям, нужны вам и для того, чтобы вести переговоры плодотворно. И каждый из вас — не важно, каков его нынешний уровень умений, — может улучшить свои показатели, если выяснит, в чем заключаются его сильные и слабые стороны, если станет планировать более тщательно, если благодаря практике отточит свой инструментарий».

«Эта книга покажет вам, как умелые переговорщики наблюдают за тем, что происходит за столом переговоров, и видят, например, больше, чем только лишь начальное предложение, встречное предложение и предложение, устраивающее обе стороны. Они обнаруживают мотивы психики и стратегические ходы, скрытые за зримой картиной процесса. Они подмечают, насколько сильно стороны привержены нормам взаимности. Они высматривают возможности для использования того, что психологи называют принципом постоянства. Они знают, что время, когда предложение сделано, не менее важно, чем содержание самого предложения. И они понимают, что некоторым необходимо думать, что они „выторговали“ уступки даже в тех случаях, когда вы готовы были уступить безвозмездно».

«Книга иллюстрирует принципы торга, основанного на обладании информацией, историями о самых лучших переговорщиках, когда-либо живших на свете. Вы рассмотрите стратегии, которыми пользовались такие мастера своего дела, как торговый представитель Соединенных Штатов Шарлин Баршефски, легендарный основатель Sony Corporation Акио Морита, американские воротилы Джон Морган, Джон Рокфеллер-старший и Эндрю Карнеги, а также вошедший в историю Махатма Ганди. Вы увидите, как эти мастера добивались успеха, и — что настолько же существенно — узнаете, как они порой терпели поражения».

Для кого

Для лидеров компаний, менеджеров среднего звена, опытных переговорщиков и всех тех, кто сталкивается с необходимостью торговаться в обычной жизни.

Книгу профессора Шелла должен прочитать каждый. Она написана хорошим языком, а чтение ее доставляет удовольствие. И не важно, каков род вашей деятельности — издание является неоценимым инструментом, к помощи которого вы будете прибегать снова и снова.

The Update

Когда дело касается переговоров, Ричарду Шеллу из Уортонской школы бизнеса равных нет. Его книга дает представление о том, как вести торг, не теряя при этом самоуважения и не ставя под сомнение самооценку противоположной стороны. «Большая книга переговоров» незаменима для всякого, кто хочет чувствовать себя увереннее и достигать более высоких результатов за столом переговоров.

Макс Гарелик
экс-президент и генеральный директор Perry Ellis International

Покупаете ли вы машину, пытаетесь ли уложить детей спать или готовитесь к заключению крупной сделки, «Большая книга переговоров» научит вас соображать быстро и изобретать неординарные способы договариваться с любым человеком.

Лори Кэлкховен
шеф-редактор The Money Book Club

#большаякнигапереговоров

У книги есть хештег — #большаякнигапереговоров. С его помощью вы можете почитать отзывы других читателей в соцсетях или рассказать о своём опыте. Не забудьте упомянуть нас, самые лучшие отзывы мы публикуем в инстаграме издательства и на странице книги!

Поделиться ссылкой на книгу

Начните читать с бесплатной главы «Подготовка вашей стратегии.»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Оригинальное название
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
Оригинальное имя автора
Richard Shell
Издательство
Альпина Паблишер
Конструктив
Твердый переплет
Год выпуска
Количество страниц
392
ISBN
978-5-9614-3332-6
Формат
70x100/16
Большая книга переговоров. Стратегии, сценарии, кейсы

4 оценки

640 руб.0 руб.

В корзине 0 шт.

ОформитьВ корзине 0 шт.

Отзывы

5.0/5
22 апр 2020 26 ноя 2020
4 оценки
5
4
4
0
3
0
2
0
1
0
По дате добавления
По оценкам
По оценкам

Отзывы

22 апр 2020 26 ноя 2020
5.0/5
4 оценки
5
4
4
0
3
0
2
0
1
0
Оставить отзыв
Оставить отзыв
Электронные
версии

В подарок к бумажным

Бесплатная
доставка

При заказе от 2 000 руб.

Доставка
по всему миру

В указанный срок

Накопительные
скидки

От 10% и выше

Подписка на рассылку

Подпишитесь на еженедельную рассылку и получите в подарок лучшие упражнения из книг «Тренажёр памяти» и «Тренажёр мозга»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо, что решили читать нас!

Подарок успешно отправлен!

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies