Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies

Издательство «Альпина Паблишер» 123007, Москва, 4-я Магистральная улица, дом 5, строение 1 +74951200704
следующая статья
Три принципа борьбы за свои деньги: что делать, если вам (или вы) должны круглую сумму

Три принципа борьбы за свои деньги: что делать, если вам (или вы) должны круглую сумму

Как вылезти из долгов с минимальными потерями, выстроить работу с задолженностями, создать систему финансово-правовой безопасности бизнеса, чтобы исключить долги и финансовые кризисы из своей жизни, — об этом рассказывает Сергей Елин, соавтор книги «Арсенал должника и взыскателя» и эксперт-практик по вопросам предпринимательства.

 
Арсенал должника и взыскателя, или Как выйти из долгового кризиса и выстроить эффективную работу с задолженностями
  • Обложка с клапанами 490 руб.

Мы как владельцы аудиторско-консалтинговой группы «АИП» (топ-30 российских консалтинговых компаний по версии «Эксперт РА») каждый день сталкиваемся с непростыми случаями в области ведения и защиты бизнеса и задач, связанных с кризисными ситуациями. И если сейчас вас волнуют вопросы «Как выйти из долгового кризиса?», «Как эффективно взыскать долги, не нарушая закон?», «Как выстроить систему управления дебиторской задолженностью?», в моей книге вы найдёте ответы.

В основе нашего практического опыта — 5000 клиентов; 60 антикризисных проектов и более 50 проектов комплексного структурирования бизнеса; 117 семинаров для предпринимателей; 2500 кейсов от участников моих тренингов и исследовательских групп.

Принцип №1. Инь и ян

Я анализирую ситуации с позиций и должника, и взыскателя —по очереди. Это полезно для того, чтобы понимать стратегии оппонента, да и подобные роли в наше время могут легко поменяться. От алгоритма действий и набора инструментов — к комбинациям и пониманию бизнеса как игры. Должникам важно оценить своё финансово-правовое состояние, знать особенности задолженностей (долги перед бюджетом, долги по зарплате, залоги, банковский долг, долг перед коллекторами), законодательный аспект и алгоритм действий при возникновении задолженности. Кредиторам нужно разобраться в стратегии взыскания долга как во внесудебном порядке, так и в суде.

Принцип №2. Поведенческая психология

Знаете ли вы, что только 1% таких людей не собираются отдавать долг? Остальные 99% хотят, но не могут и действуют по совершенно другим и отличным друг от друга мотивам. Мы разработали особенную классификацию психологических типов должников, которая поможет выстроить стратегию переговоров и спрогнозировать действия и аргументы оппонента. «Жертва» или «псевдоконструктивист», «агрессор» или «адекватный должник» — понимание психотипа сделает процесс взаимодействия с ним эффективным, а значит — результативным.

Самое интересное — у вас в почте.
Отправляем дайджест лучших статей раз в две недели.

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо за подписку!

Принцип №3. Концепция финансово-правовой безопасности

Российскому бизнесу сейчас особенно не хватает стабильности, долгосрочных перспектив и защищённости. И чаще всего рабочий день проходит в режиме «затыкания дыр», а не в режиме «строительства» эффективной компании и разработки стратегий развития. Это можно изменить, если организовать бизнес с учётом концепции финансово-правовой безопасности. Для этого владельцам бизнеса и управленцам нужно:

  1. Осознать свои риски по всем ключевым финансово-правовым аспектам.
  2. Достоверно их измерить.
  3. Оценить альтернативные варианты работы в числовых показателях и найти «золотую середину» (так я называю баланс между рисками, затратами на их минимизацию и прибыльностью).
  4. Составить план мероприятий с учётом стратегических целей и перестроить свой бизнес согласно выбранному оптимальному варианту.

P.S. Что еще посмотреть

Книга «Арсенал должника и взыскателя» — часть уникального мультимедийного образовательного проекта «Финансово-правовые решения для защиты, сохранения и развития бизнеса». Кроме книги проект включает в себя: электронный журнал «Финансово-правовые решения» , семинары и вебинары, канал на YouTube, сообщество в Facebook, Банк решений и бизнес-клуб АИП.

Всем читателям «Альпины» мы дарим бесплатный доступ к Банку решений: логин — writer, пароль — y29zJ#!7tHR.

Сергей Елин
Эксперт в области финансово-правовой безопасности бизнеса
При копировании материалов размещайте
активную ссылку на www.alpinabook.ru