4 книги Филипа Котлера, которые должен прочитать каждый маркетолог
Филип Котлер — основатель маркетинга. Котлер первый собрал все знания о нём, которые раньше относились к совершенно разным областям, и связал потребительский спрос с маркетинговыми активностями. Его взгляды и исследования не стоят на месте, он продолжает работать. На этой неделе Котлер выступал с лекцией о том, как трансформируется бизнес и маркетинг после 2020 года (и основные проблемы даже не в пандемии).
За свою жизнь Котлер выпустил больше 80 книг. Мы выбрали четыре книги, которые до сих пор не потеряли актуальности и которые стоит прочитать всем маркетологам.
Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Как пишет сам Котлер, книга пригодится «всем, кто работает в бизнесе и маркетинге, стремится к удовлетворению потребностей клиентов и повышению благосостояния общества». В книге собрано 80 основных концепций маркетинга, которые вряд ли устареют в ближайшее время: на них держится сама его сущность. Котлер приводит много конкретных примеров из практики: к моменту написания книги он занимался маркетингом уже 40 лет. Все это делает книгу не обычным учебником, а полноценной бизнес-литературой, которая помогает изменить мышление предпринимателя.
Десять смертных грехов маркетинга
В книге меньше 200 страниц — это не учебник, а подробный публицистический разбор ровно 10 ошибок, которые приведут любую маркетинговую компанию к краху. Среди пунктов есть например такие: непонимание целевой аудитории и своих конкурентов, неправильное выстраивание отношений, игнорирование новых возможностей и технологий. К каждому греху Котлер перечисляет симптомы и предлагает решение. Отличное чтение на следующей общей встречи вашего отдела маркетинга.
Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы
Объем информации по стратегическому менеджменту огромен: новые стратегии появляются каждый год. Котлер в этой книге собрал самую главную суть, то, что объединяет все теории и действительно помогает выжить в конкурентной борьбе. Книга делится на три раздела: первый знакомит с основными понятиями и явлениями стратегического менеджмента, второй рассматривает основные точки зрения, а третий — целиком о практике.
Латеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей
Котлер выделяет вертикальный, стандартный маркетинг и маркетинг латеральный, основанный на латеральном мышлении. С помощью последнего родились такие прорывные идеи, как злаковые батончики на завтрак, шоколад с игрушкой внутри, супермаркеты на заправочных станциях и замороженная пицца. Принятие латерального мышления позволит вырабатывать идеи раньше, чем потребитель поймёт, что ему нужно. Эти идеи помогут компании справиться с растущим единообразием товаров и проблемой гиперконкуренции.
