Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies

Издательство «Альпина Паблишер» 123007, Москва, 4-я Магистральная улица, дом 5, строение 1 +74951200704
следующая статья
Как завоевать любую аудиторию?

Как завоевать любую аудиторию?

Если ваша презентация чётко попадает в интересы, убеждения, сомнения, страхи, надежды и амбиции аудитории, соответствует существовавшим у неё ранее идеям и внутренним диалогам, то аудитория признает вас, степень её энтузиазма подскочит до небес, а ваш провал станет почти невозможным.

Когда вы знаете, чтó представляют собой люди в вашей аудитории, как проходит их жизнь, с чем они сталкиваются каждый день и каковы их самые потаённые чувства, вы можете быть уверены, что созданная вами презентация сможет попасть в цель, а затем ещё и ещё раз.

Для того чтобы знать определённую аудиторию, понимать, чтó она думает, чтó чувствует и чего хочет на самом деле, совершенно не обязательно к ней принадлежать.

Самое интересное — у вас в почте.
Отправляем дайджест лучших статей раз в две недели.

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо за подписку!

Уверен, что где-то в мире существуют мужчины, идеально представляющие себе, что думают и чувствуют женщины, или женщины, так же хорошо разбирающиеся в мужчинах. Правда, мне пока что не доводилось видеть таких экспертов, но это не значит, что их нет.

Определённая доля свойств нашей личности и эмоциональных реакций либо являются врождёнными, либо закладываются в каждого из нас в раннем детстве, до десяти лет. Это универсальное правило применимо в отношении всех групп и может использоваться для добавления в презентации «триггеров», на которые аудитория не сможет не отреагировать.

Существует набор вопросов, позволяющих разобраться в любом целевом рынке или аудитории и улучшить результат усилий в области рекламы, маркетинга, убеждения или влияния.

Вот этот «волшебный список»:

  1. Что не даёт им спать по ночам и заставляет лежать, глядя в потолок?
  2. Чего они боятся?
  3. На что и на кого они злятся?
  4. Как выглядят три главных разочарования, с которыми они сталкиваются каждый день?
  5. Какие тенденции возникают и будут возникать в их работе или жизни?
  6. Чего они тайно и страстно жаждут больше всего?
  7. Определяется ли механизм принятия ими решений какими-то встроенными предубеждениями? (Пример: инженеры = в высшей степени аналитическое мышление).
  8. Есть ли у них собственный язык или профессиональный жаргон?
  9. Кто ещё продаёт продукт, похожий на их продукт? Как это делается?
  10. Кто ещё пытался продавать им нечто подобное вашему предложению и с какими проблемами ему пришлось столкнуться?

Фото: Shutterstock

Дэн Кеннеди
Предприниматель, консультант по директ-маркетингу, копирайтер, лектор
При копировании материалов размещайте
активную ссылку на www.alpinabook.ru