Как завоевать любую аудиторию?

Если ваша презентация чётко попадает в интересы, убеждения, сомнения, страхи, надежды и амбиции аудитории, соответствует существовавшим у неё ранее идеям и внутренним диалогам, то аудитория признает вас, степень её энтузиазма подскочит до небес, а ваш провал станет почти невозможным.

Когда вы знаете, чтó представляют собой люди в вашей аудитории, как проходит их жизнь, с чем они сталкиваются каждый день и каковы их самые потаённые чувства, вы можете быть уверены, что созданная вами презентация сможет попасть в цель, а затем ещё и ещё раз.

Для того чтобы знать определённую аудиторию, понимать, чтó она думает, чтó чувствует и чего хочет на самом деле, совершенно не обязательно к ней принадлежать.

Самое интересное — у вас в почте.
Подпишитесь на рассылки со скидками и авторскими текстами о новинках.

Заполняя эту форму, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами сайта, и даете согласие на обработку персональных данных.

Система защиты reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.

Спасибо за подписку!

Уверен, что где-то в мире существуют мужчины, идеально представляющие себе, что думают и чувствуют женщины, или женщины, так же хорошо разбирающиеся в мужчинах. Правда, мне пока что не доводилось видеть таких экспертов, но это не значит, что их нет.

Определённая доля свойств нашей личности и эмоциональных реакций либо являются врождёнными, либо закладываются в каждого из нас в раннем детстве, до десяти лет. Это универсальное правило применимо в отношении всех групп и может использоваться для добавления в презентации «триггеров», на которые аудитория не сможет не отреагировать.

Существует набор вопросов, позволяющих разобраться в любом целевом рынке или аудитории и улучшить результат усилий в области рекламы, маркетинга, убеждения или влияния.

Вот этот «волшебный список»:

Что не даёт им спать по ночам и заставляет лежать, глядя в потолок?
Чего они боятся?
На что и на кого они злятся?
Как выглядят три главных разочарования, с которыми они сталкиваются каждый день?
Какие тенденции возникают и будут возникать в их работе или жизни?
Чего они тайно и страстно жаждут больше всего?
Определяется ли механизм принятия ими решений какими-то встроенными предубеждениями? (Пример: инженеры = в высшей степени аналитическое мышление).
Есть ли у них собственный язык или профессиональный жаргон?
Кто ещё продаёт продукт, похожий на их продукт? Как это делается?
Кто ещё пытался продавать им нечто подобное вашему предложению и с какими проблемами ему пришлось столкнуться?

-39%