Как заработать репутацию эксперта и прокачать личный бренд

Выступления и публикации в СМИ — честный и эффективный способ заслужить доверие потенциальных клиентов и прокачать личный бренд. Как и где заработать репутацию эксперта, если вы не звезда мировой величины, рассказала команда сервиса журналистских запросов Pressfeed.

Кому и зачем нужно продвигать свою экспертизу

Мир стремительно меняется — раньше, чтобы получить лиды и повысить продажи, достаточно было громкой пиар-кампании или таргетированной рекламы. Теперь люди более тщательно подходят к выбору продуктов и компаний, у которых будут их покупать. «Зазывающие» рекламные лозунги больше не стимулируют покупки; наоборот, они раздражают пользователей и превращаются в «белый шум». На первое место для аудитории выходит репутация компании и ее надежность. 

Экспертность компании и ее сотрудников особенно важна, когда дело касается дорогостоящих покупок, сложных продуктов или просто значимых сфер, например здоровья, финансов, детей и других областей, где неверный выбор специалиста может стоить слишком дорого.

Когда потенциальный клиент постоянно видит вас в СМИ, блогах, на вебинарах и конференциях, он начинает воспринимать специалиста как авторитетного эксперта, которому может доверять. При этом неважно, работаете вы в большой корпорации, на фрилансе или развиваете собственный бизнес, — личный бренд спикера будет продвигать все ваши проекты.

Прокачать экспертизу стоит компании любого масштаба и в любой отрасли, поскольку вы:

• увеличите охваты и привлечете новую целевую аудиторию;
• отстроитесь от конкурентов и укрепите репутацию бренда;
• расширите рынки сбыта и увеличите продажи;
• прогреете потенциальных клиентов;
• повысите узнаваемость компании и лояльность пользователей.

На узнаваемость бренда и формирование репутации по большей части влияют три источника: социальные сети, СМИ и мероприятия. Конечно, в раскачку соцсетей спикера или компании придется вкладывать и время, и немалые бюджеты. А вот продвигаться в СМИ и на мероприятиях можно бесплатно. Разберемся, как стать спикером в медиа, на ивентах и вебинарах без рекламного бюджета.

Как сделать экспертные публикации в СМИ

Существует очень вредный для бизнеса предрассудок, что попасть в СМИ, если вы не звезда или известная компания, можно только за деньги. На самом деле это миф — есть много рабочих способов сделать публикацию в медиа без бюджета, и речь совсем не о пресс-релизах. Существует несколько «секретных» схем, которые помогут вам бесплатно зайти в медиа, — и вот как они работают.

Станьте внештатным автором

Многие издания публикуют материалы внештатных авторов, а некоторые медиа специально ищут колумнистов, которые готовы писать экспертные статьи.

Зачем медиа публиковать чужие тексты? С помощью гостевых публикаций СМИ увеличивают количество качественных статей на разные темы, привлекают новых читателей и экономят время и деньги на создание контента. 

Как стать внештатным автором в СМИ

На некоторых площадках вы сможете опубликовать статью без предварительного согласования, но чаще всего требуется обсудить тему с редактором.

Если хотите опубликовать статью в бренд-медиа или традиционном СМИ, напишите в редакцию письмо и укажите следующую информацию:

• имя, должность автора, компанию и сферу работы;
• опыт эксперта и его достижения;
• направления, в которых вы можете дать экспертизу;
• примеры публикаций, если они есть;
• несколько тем для статей, которые, как вам кажется, будут интересны читателям СМИ;
• обоснование, почему именно эти темы и спикер будут полезны медиа.

Обменяйтесь публикациями

Если у вас есть собственный блог, вы можете предложить обмен публикациями с блогом из близкой вам сферы. Все очень просто: ваша статья публикуется в медиа партнеров, а их — в вашем.

В случае с гостевыми статьями и обменом публикациями важно, чтобы материалы не были откровенной рекламой. В первую очередь вы должны дать какую-то дополнительную ценность, пользу читателям, а ваш проект можно упомянуть в качестве примера, кейса или инструмента — нативно и ненавязчиво.

В партнеры старайтесь выбирать компании с сильными блогами и соцсетями, тогда ваша статья сможет быстро набрать просмотры. Но самое главное — смотрите, насколько аудитория медиа релевантна вашей ЦА, и подстраивайте материал под цели и боли конкретных читателей. 

Заведите блог на тематических площадках

В сети есть специальные платформы, где любой желающий может завести блог, — по аналогии с «Живым журналом», с которого начинали многие блогеры и авторы.

Вы можете публиковать статьи на разных тематических блог-площадках и собирать неплохие просмотры за счет внутренней аудитории ресурсов. На VC.ru, Habr, Tproger, Rusability, Spark можно размещать статьи без предварительного согласования с редакцией. 

Комментируйте запросы журналистов

Попасть в крупные СМИ, отраслевые медиа и блоги можно не только через личное общение с редакторами, но и через запросы журналистов. Это проще — не нужно самостоятельно собирать базу контактов и договариваться о публикациях.

Редакторы, журналисты и авторы собирают экспертизу для своих статей, взамен спикеры получают упоминание в материале и нативную рекламу. Запросы журналисты размещают на сервисе Pressfeed, а спикеры выбирают подходящие темы и отправляют комментарии авторам. Если ваш ответ заинтересует журналиста, то материал попадет в публикацию, а вы получите бесплатное упоминание в СМИ. 

О чем писать, чтобы привлечь внимание читателей

Выделите несколько «коронных» тем, интересных вашей целевой аудитории и раскрывающих вашу экспертность. Помните: вы должны обладать уникальным опытом и попасть точно в свою ЦА.

Например, вы занимаетесь грузоперевозками — можете комментировать новости транспортной отрасли, вопросы о водителях, транспорте и логистике. И, конечно, любая компания может рассказать о своих бизнес-процессах, маркетинге, персонале — внутренней кухне проекта.

Неважно, пишете вы полноценную колонку или делаете комментарий для СМИ, — ваш материал должен быть интересным и уникальным. Есть несколько форматов публикаций, которые заходят на ура у читателей и помогают запомнить ваш бренд.

Комментарии новостей

Находим актуальную новость или событие по вашим целевым темам — они привлекут вашу ЦА и могут завируситься. Комментируем инфоповод сами или собираем мнения других специалистов, добавляем свои истории, кейсы, советы, прогнозы. Кстати, такие материалы с разными экспертами часто публикуют крупные СМИ.

Исследования и обзоры

Исследования и обзоры часто используют для «больших» форматов или пресс-релизов. Проведите опрос клиентов и подписчиков, соберите данные из ваших баз и проанализируйте отчеты — даже небольшие исследования с руками отрывают все медиа. Такие материалы обычно получают множество перепечаток и вирусятся в сети.

Сделать исследование можно даже по внутренним данным компании. Например, мы проанализировали журналистские запросы до и после февраля 2022 года и сделали выводы о том, как изменились интересы пользователей. Исследование PR-специалист разослал в несколько СМИ, а после инфоповод разошелся по разным медиа и получил множество перепечаток.

Кейсы

С помощью кейсов можно сделать нативную интеграцию вашего продукта, чтобы читатели действительно запомнили ваш бренд. Кроме того, такие истории отлично демонстрируют экспертизу компании.

В качестве примера вы можете разобрать реальные рабочие кейсы — показать, как вы решили проблемы клиента или настроили процессы внутри проекта. Например, можно сделать совместную статью с вашими пользователями и заодно получить хороший кросс-маркетинг.

Чек-листы, инструкции, советы, инструменты

Полезные материалы — это ключ к сердцу клиента, поскольку они закрывают его самые острые боли. Используйте практические рекомендации и гайды, советы, инструкции, которые помогут читателю решить проблему. В качестве «большого» формата вы можете собрать инструкцию или текст формата how to, а для комментариев в СМИ подойдут короткие советы.

Как стать спикером на мероприятиях

Участие в вебинарах, конференциях, семинарах и круглых столах — еще один вариант повысить экспертность компании и специалиста. Конечно, лучше всего приходить туда в качестве не гостя, а спикера, модератора или члена жюри.

Помимо нетворкинга и повышения узнаваемости, вместе с участием в мероприятии или вебинаре вы получаете бесплатное кросс‑промо от организаторов и партнеров.

Общей ивент-базы не существует, ее надо собирать вручную — поисковики, социальные сети и деловые контакты вам в помощь. Скрольте профильные блоги и сайты и формируйте базу мероприятий.

Отраслевые СМИ

Медиа часто проводят отраслевые мероприятия. Подписывайтесь на аккаунты профильных СМИ и следите за новостями. Идеальный вариант, если редакция вас уже знает (например, вы часто размещаете комментарии в качестве эксперта на запросы журналистов и они берут ваши материалы в работу). Поверьте, у редакторов также есть своя база экспертов, с которыми был положительный опыт сотрудничества. 

Вебинары и онлайн-курсы

Крупные образовательные и отраслевые площадки (например, «Медиалогия», Podlodka Crew, «Нетология», Brand Analytics) регулярно проводят конференции, марафоны, интенсивы. Узнать расписание и программу можно на сайтах компаний в событийном разделе.

Обычно подобные платформы размещают форму обратной связи — предлагайте себя в качестве спикера. Отбор спикеров конкурсный — лучше иметь за плечами опыт публичных выступлений и «козыри» в качестве публикаций в СМИ.

Ассоциации

У каждой профильной и отраслевой ассоциации есть своя платформа. На ресурсах РАЭК (Российская ассоциация электронных коммуникаций) вы можете просматривать расписание конференций и других ивентов и далее напрямую писать организаторам.

Некоторые сообщества сами предлагают спикерам сотрудничество — сделайте «ударную» презентацию-резюме на одну страницу со всеми своими заслугами и регалиями и смело отправляйте ее программному комитету.

Выставки, фестивали

Массовые ивенты обычно не имеют большого профессионального веса, но, выступая на широкую аудиторию, вы все равно прокачиваете ораторские навыки и личный бренд. На таких мероприятиях есть разделение на секции и зоны — выбирайте модераторов и пишите им в соцсетях.

Перед тем как договориться с организаторами о сотрудничестве, посетите мероприятие в роли участника, чтобы убедиться, подходит ли вам данный формат. Рисковать репутацией эксперта не стоит даже ради опыта публичного выступления.

Как общаться с организаторами ивентов

Чтобы стать не просто участником, а спикером на мероприятии, придется поработать. Пишите каждому организатору — только не делайте массовую рассылку по потенциальным партнерам.

В письме укажите, какую компанию вы представляете, в какой теме можете выступать в качестве эксперта, чем вы можете быть полезны слушателям и партнерам, почему именно вас стоит выбрать в качестве спикера. Подход здесь аналогичен тому, как предлагать свои экспертные статьи.

Кстати, наличие за плечами публикаций в медиа — весомый аргумент для организаторов. Публикуйте свои материалы в тематических изданиях, делайте авторские колонки, делитесь экспертным мнением. Цель везде одна — заявить о себе. 

Вместо послесловия

Публикации в СМИ и участие в мероприятиях важны не только для больших компаний, но и для частных экспертов. Сейчас многие пользователи выбирают проект, поставщика или магазин, ориентируясь не на рекламные заявления, а на экспертизу компании.

Чем чаще потенциальные клиенты видят вас в медиа и на мероприятиях, тем больше узнают о компании и доверяют ей — а это уже означает новые заказы и прибыль.

* Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России.