Как копирайтеру найти работу в кризис: два простых шага
Говорят, что копирайтеров, как и юристов когда-то, стало слишком много. А денег у населения — слишком мало. Поэтому найти работу для копирайтера сейчас стало практически невыполнимой задачей. Но так ли это? Основатель «Школы контента» и автор книги «Я — копирайтер» Майя Богданова рассказывает, как найти свою нишу и привлечь клиентов автору любого уровня даже в самой кризисной ситуации.
Шаг первый: понять, в чем состоит ваша работа
Для того, чтобы копирайтеру было легко найти удаленную работу в любое время, (безотносительно кризисов и подъемов на рынке), важно понимать, зачем его услуги вообще нужны.
Итак, какую задачу копирайтер решает и за что ему платят?
Если вы поторопились ответить, что копирайтеру платят за тексты — увы. Искать работу вам будет сложно. Потому что очень мало кому нужны просто тексты. Чаще всего клиентам нужны «тексты, чтобы...». И продолжений тут может быть огромное количество:
- «тексты, чтобы приходили клиенты»;
- «тексты, чтобы выглядеть солидно»;
- «тексты, чтобы просто было»;
- «тексты, чтобы имидж не как у всех».
Или даже:
- «тексты, чтобы не самому писать, но как будто я»;
- «тексты, чтобы самому писать, но чуть-чуть получше».
В каждом из этих случаев за текстами стоит отдельная задача клиента: репутация, продажи, желание выделиться, желание заслужить так и не случившуюся пятерку по литературе... А приходят все эти люди к копирайтеру с одним и тем же словом «тексты».
В кризис к задачам копирайтера добавляется еще одна — задача «психологической защиты». Не знаете, о чем это? Сейчас объясню. Дело в том, что чем острее обстановка в обществе, тем больше агрессии в соцсетях. А на компании выплескивать свою агрессию еще безопаснее, чем на человека. Что компания тебе сделает? Даже нахамить в ответ не может — она ж компания! Она ж при исполнении! Поэтому можно пинать ее дверь башмаком и писать любые гадости на виртуальных обоях.
Копирайтер в это время — виртуальный дворецкий. Он вежливо спрашивает «Вы к кому?», удерживает нежелательных посетителей в их границах и не допускает до владельца бизнеса. Он приглашает внутрь только тех, кто нужен бизнесу и несет конструктивную обратную связь или полезные вопросы. И делает это — да-да, с помощью текста. С помощью интонаций в тексте — пригласительных, вопрошающих, рассуждающих — он приглашает к участию в разговоре определенную аудиторию.
Ведь совершенно очевидно, что на тезис «только лохи пользуются кастрюлями, если это не ХХХ» откликнется одна аудитория, а на тезис «какие есть достоинства у вашей кастрюли» — другая. При этом владельцу компании, производящей кастрюли, на самом деле не так уж важно, как вы создадите дискуссию и как при этом удержите читателей от хамства и хейта. Ему важно, чтобы его это не коснулось, а страница развивалась. За это нам и платят.
Шаг второй: Где и как искать работу
Что ж, допустим мы договорились с вами, что платят нам не за тексты, а за решенные с помощью текстов задачи. Но тут вы спрашиваете: а где же найти этих самых заказчиков? Вон, я уже и на биржу ходил, и в сообщества писал, а заказчиков больше не стало. Уже и цены снижал, и продающие посты писал, и личный бренд раскручивал — а толку нет.
И это снова — не поверите! — про задачи. Потому что личный бренд, к примеру, очень часто не помогает, а мешает продавать. Как? Да просто. У меня и у многих других известных копирайтеров — таких как Дмитрий Кот или Максим Ильяхов — чаще спрашивают не «сколько стоит с вами поработать», а «посоветуйте кого-нибудь из учеников». Потому что считают, что мы стоим совсем уж запредельных денег.
Так что подождите создавать личный бренд. Для начала давайте попробуем искать заказчиков не там, где тусуются копирайтеры, а там... где тусуются заказчики.
Для этого придется отказаться от идеи, что ваши заказчики это «любые предприниматели». Как вы считаете, вы бы пошли к врачу, которому все равно, что лечить — глаз, ухо или кишечник? Думаю, что вы предпочтете узкого специалиста, особенно если проблема серьезная. Вот и заказчики считают, что у них «все серьезно» и предпочитают того копирайтера, который «специализируется на онлайн-школах» или «пишет только для косметологов».
Выбрали нишу? Ищите сообщество в любой нравящейся вам соцсети.
Допустим, вот так во «ВКонтакте» будет выглядеть поиск сообществ по слову «косметолог»:
Двадцать семь тысяч сообществ. Понимаете?
Даже если вам откажут в половине из них. Даже если еще для половины вы поленитесь написать пост. Даже если вы не договоритесь ни с кем в половине из тех, куда напишете — у вас все равно останется еще 3 500 сообществ, в которых состоит несколько тысяч косметологов. Вы всерьез считаете, что у вас есть проблемы с поиском работы?
Вот такую статистику вы получите, если ищете сообщества, в которых состоят бухгалтеры:
Да, их гораздо меньше. Но зато только в одном из них 35 тысяч человек. Достаточно договориться с админом о колонке «Где бухгалтеру искать клиентов» и вести ее регулярно месяц, и у вас будет надолго закрыт список вакантных мест в клиенты.
Обратите внимание: я предлагаю не идти в сообщества с продающими постами. Я предлагаю идти в сообщества с полезными постами. Чтобы человек сам подумал: «как круто человек себя продвигает, пусть он и меня так продвинет» — и сам к вам пришел.
Рекомендуем книгу
Иллюстрации: Joey Guidone