Как читать договор, чтобы вас не обманули

Заключение договора — один из важнейших этапов ведения бизнеса. Договор купли-продажи, аренды, услуг, перевозки, договор о сотрудничестве — всего и не перечислишь. Как при переходе дороги нужно смотреть налево и направо, так же нужно изучать договор, который подписываешь. Дмитрий Гриц, профессиональный адвокат с 12-летним стажем юридической практики, делится лайфхаками по чтению договоров в своей книге «Адвокат бизнеса».

Находим невыгодные пункты

Например:

• от вас требуют больше, чем договаривались;
• сроки не те, качество не то, и вообще, вам не делают того, что обещали;
• у вас огромные штрафы, а у другой компании — почти никаких;
• вы получаете не то, на что рассчитывали.

Изучаем права и обязанности

Право — возможность что-то сделать: хотите — делайте.

Обязанность — то, от чего нельзя отказаться просто так. Если не выполняешь обязанность, тебя ждёт ответственность — наказание за невыполнение.

Вот простая аналогия. Представьте, вы пришли в ресторан, заказали блюда и оплатили счёт. Блюда стоят на столе. Теперь вы можете одно съесть, а другие оставить — это ваше право. Никто не может заставить вас съесть всё, что принёс официант. А теперь вам восемь лет, вы у бабушки. На столе несколько блюд, и пока всё не съешь— не выйдешь из-за стола. В данной ситуации это ваша обязанность.

Проверяем степень своей ответственности

Для любой обязанности в договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обязанность не выполнена или выполнена не должным образом, например, не в срок.

Бывает, что обязанность существует сама по себе, а не вытекает из права другой стороны. Предположим, в договоре написано: «По окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанности достаточно, чтобы договор исполнялся.

Проверяем ключевые моменты

Есть техника чтения договора — 8W. Это восемь вопросов, каждый из которых начинается с W. Смысл в следующем: задаём вопрос, ищем в договоре ответ и анализируем, есть ли ответ и устраивает ли смысл. Можно скачать чек—лист (картинка слева), чтобы вопросы всегда были под рукой.

WHO: КТО ДРУГАЯ СТОРОНА ПО ДОГОВОРУ?

Компания, с которой вы были на переговорах, та же самая, что подписывает договор?

У человека, который подписывает договор, есть такие полномочия? Есть ли у компании необходимые лицензии, разрешения и ресурсы для работы по этому договору?

WHAT: ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ПО ДОГОВОРУ?

Как выглядит результат? Какие у него параметры: вес, размер, количество, форма?

Если это услуга, то в чём выражается конечный результат? Консультация закончится разговором или письменной экспертной справкой?

WHEN: В КАКИЕ СРОКИ?

В какой срок будет результат по договору? Что влияет на срок? Какие этапы есть у сделки и в какие сроки проходят?Например, ссылка на облако с фотографиями, поставка в подсобку магазина.

WHERE: ГДЕ ИЛИ В КАКОЙ ФОРМЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ РЕЗУЛЬТАТ ДОГОВОРА?

Например, ссылка на облако с фотографиями, поставка в подсобку магазина.

WHY: ПОЧЕМУ ДЕЙСТВУЕТ ДРУГАЯ СТОРОНА ДОГОВОРА?

Что я делаю взамен того, что получаю во втором пункте? Сколько плачу, когда и при каких обстоятельствах?

WITH WHAT: ЧТО ЕЩЁ НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ, КТО ЭТО БУДЕТ ДЕЛАТЬ И ЗА ЧЕЙ СЧЁТ?

Например, арендовать студию для фотосессии, закупить материалы для черновой отделки.

WHAT IF: ЧТО ЕСЛИ ЧТО-ТО ПОЙДЁТ НЕ ТАК?

Кто-то задерживает оплату, поставку и срывает любые другие обязательства по договору. Какая будет мера ответственности?

WTF: В КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ДРУГАЯ СТОРОНА МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ЧТО-ТО В ДОГОВОРЕ В ОДНОСТОРОННЕМ ПОРЯДКЕ?

В каких пределах может быть изменение? На основании чего может быть изменение?