От новичка до акулы: 5 этапов карьеры фрилансера
Все больше профессионалов покидают офис и уходят в свободное плавание. Это неудивительно: фриланс позволяет хорошо зарабатывать, свободно распоряжаться своим временем и вообще сделать свою жизнь комфортной. Если вас привлекает независимость, но вы не знаете, с чего начать, — не волнуйтесь, путь уже описан по шагам. Публикуем отрывок из книги Сергея Богачева и Ивана Петуховского «Основы фриланса».
Пообщавшись со многими фрилансерами, изучив их успешный опыт и ошибки, я постарался составить классическую карьерную траекторию фрилансера, а точнее описать этапы, которые среднестатистический фрилансер проходит, развиваясь как профессионал. У меня получилось выделить пять основных этапов становления фрилансера.
Этап первый — Новичок
На этом этапе главная задача начинающего фрилансера — изучить возможности всех Telegram-каналов и ботов Telegram, посвященных заказам для фрилансеров. Также важно максимально повысить свой рейтинг на биржах фриланса. Для этого первое время вам придется работать на портфолио, демпинговать и слезно просить клиентов оставить отзыв. Вы будете много работать за очень небольшие деньги. Но главное — вы наработаете опыт. Этот этап в среднем длится около полугода и характеризуется постоянным желанием бросить затею с фрилансом и уйти в классический найм. Это самый тяжелый и «голодный» этап. Большая часть самоуверенных наивных девочек и мальчиков, мечтающих о творческой работе с ноутбуком под пальмой, отсеиваются именно на этом этапе, так как они оказываются совершенно не готовы к жесткости рынка чистой конкуренции.
Этап второй — Молодой специалист
Перейдя на этот этап, фрилансер сосредотачивается на маркетинговом позиционировании своих услуг — выборе четкой рыночной ниши. От правильности принятого решения зависит его дальнейший успех. Кроме этого, фрилансер начинает понимать важность обучения. На этом этапе фрилансеры занимаются интенсивным самообразованием. Второй этап забирает еще полгода вашего времени, и если он проходит удачно, то у вас появляется надежда на будущий успех и первый относительно стабильный доход.
Этап третий — Перспективный фрилансер
На третьем этапе фрилансер сосредотачивается на разработке и внедрении собственной маркетинговой стратегии, которая включает в себя поиск клиентов вне бирж фриланса. Большую часть времени фрилансера на этом этапе занимает маркетинг и переговоры, а не выполнение заказанной работы. Появляются первые постоянные клиенты, а также осознание своей реальной рыночной стоимости. Начинает формироваться собственный бренд и репутация. Доходы от фриланса позволяют нормально существовать, без дополнительной поддержки от родителей или подработки на классическом найме. По времени этот этап длится не менее года.
Этап четвертый — Профессионал
Фрилансеры, дошедшие до этого этапа, виртуозно владеют маркетинговыми инструментами продвижения своих услуг. Клиенты с бирж фриланса составляют относительно небольшую часть портфеля заказов. Основную часть заказов профессионалы начинают получать от постоянных клиентов, с которыми контактируют напрямую. У фрилансеров, вышедших на этот уровень, качество услуг обычно выше, чем у конкурентов, и они хорошо понимают, в чем основные преимущества их услуг. На этом этапе фрилансеры активно нанимают других, более дешевых фрилансеров для выполнения части сложных заказов. Доходы вырастают до трех-четырех тысяч долларов в месяц, то есть до уровня дохода западного среднего класса. Это позволяет выбрать место жительства в максимально комфортном регионе мира. Также у фрилансера остаются деньги даже после оплаты всех нужд для обеспечения своей жизнедеятельности. Поэтому. этот этап характеризуется началом формирования накоплений. Длится этот этап не менее года.
Этап пятый — Акула фриланса
Далеко не все фрилансеры выходят на этот этап, но его достижение является той заветной мечтой, к которой стремятся все начинающие фрилансеры, когда принимают решение связать свою карьеру с рынком свободного найма. Как правило, на этом этапе фрилансер принимает решение о диверсификации своего бизнеса или о создании компании (агентства) по профилю своей работы. У фрилансера появляется своя команда специалистов-подрядчиков. Управление такой командой требует особых навыков, поэтому фрилансер вынужден пройти обучение по программе МВА (зачастую онлайн). Основу портфеля заказов начинают составлять контракты с североамериканским заказчиками, так как они готовы предложить больше за услуги фрилансера. Доходы достигают такого уровня, что большая их часть тратится на инвестиции в бумаги, металлы и недвижимость.
Таким образом, пройдя все пять этапов и не сломавшись не на одном из них, любой фрилансер может достигнуть высокого уровня дохода и качества жизни.
Далее вы можете узнать, какие этапы становления на своем карьерном пути прошел один из самых успешных российских фрилансеров — Иван Петуховский.
Самый долгий и сложный этап — этап становления (то есть новичка). Для меня очень большой проблемой стало отсутствие уверенности в своих силах. Ведь у меня не было понимания, на что я способен, я не знал границ своих возможностей. Когда ты что-то делаешь в первый раз, то ты не можешь знать, получится это или нет. Эта неопределенность мешает, сковывает твою волю. Первое время моя стратегия риска была очень консервативна. Я боялся оступиться, ошибиться, тем более запас финансовой прочности был минимален. Пять долгих лет я не мог решиться уволиться с основной работы. Положительные примеры меня тоже почему-то не вдохновляли, а заставляли искать объяснения, почему это не смогу сделать я. И такие объяснения я легко находил: «Им повезло», «Время этой идеи уже ушло» и тому подобное. Но когда я попробовал реализовать свой план, то… совершил-таки ошибку, оставшись без денег; но я получил опыт и почувствовал вкус свободной жизни, свободного труда, поэтому я твердо решил, что, как только представится возможность, я попробую еще раз — и вернусь во фриланс.
Я хорошо помню момент, когда почувствовал себя профессионалом во фрилансе. Это был первый год моей жизни в Таиланде. Заказов не хватало, чтобы заработать на хорошую жизнь. Я мог тратить деньги только на самое необходимое. Поэтому мне приходилось постоянно искать новые идеи, как и где побольше заработать.
Однажды в местном ирландском пабе я познакомился с англичанином, которому я пожаловался на дороговизну оформления виз для проживания в Таиланде. На что он посоветовал мне воспользоваться прямым, официальным путем получения визы, минуя посредников, и рассказал мне все тонкости этого процесса. Вскоре я воспользовался его советом и всего за 30 долларов государственной пошлины получил себе визу. При этом стоимость получения виз через посредников составляла в то время 300 долларов. Я понял, что могу создать хороший бизнес, если поставлю это дело на поток и сделаю получение визы дешевле, чем в среднем по рынку — по 200 долларов. В этот же день я поехал в магазин и купил телефон, напечатал за 50 долларов 1000 объявлений на русском языке: «Визы для фрилансеров на 3 месяца! Стоимость 200 долларов!» Потом купил клей, сел на арендный мопед и за неделю объехал туристические районы, обклеив все столбы у магазинов и кондоминиумов. Через день я уже не успевал отвечать на звонки.
Этот проект и рекламная кампания дали мне возможность остаться в Таиланде и подарили чувство уверенности. Я почувствовал себя асом-фрилансером, способным в одиночку, без начального капитала выжить в чужой стране и прилично заработать. Через месяц я превратился в подобие миграционного центра. Звонки шли беспрерывно, у меня появились стабильный источник дохода и новые знакомства, которые в дальнейшем я конвертировал в бизнес-партнерства.
Этот пример показал мне, что не надо зацикливаться на своей специальности и фриланс-биржах. Деловые возможности для фрилансера зачастую находятся у него под ногами и вне рамок его основной специализации. Фриланс — творческий бизнес-процесс, не забывайте об этом!
Рано или поздно эффективный фрилансер начинает нанимать людей и с этого момента становится предпринимателем. Как только вы переходите от решения элементарных задач и выполнения простых заказов к более сложным, сама система мотивирует вас нанимать дополнительных узкоспециализированных специалистов. С момента найма первого подрядчика фрилансер превращается в предпринимателя. Это является высшей степенью развития фрилансера, но движение по пути предпринимательства только начинается на этом этапе.
Но есть и альтернативный путь — повышение ставки. Некоторым фрилансерам комфортно находиться исключительно в позиции фрилансера, им нравится комфорт, они понимают пределы необходимого для себя минимума, при этом не беря на себя дополнительного риска. Выбирая работу без нанятого персонала, они тратят больше времени на себя, семью, спорт, детей. Как правило, в целях повышения уровня дохода они идут по пути повышения ставки — в соответствии с их растущим профессионализмом.
Резюме
- Выделяют пять этапов развития фрилансера: новичок, молодой специалист, перспективный фрилансер, профессионал, акула фриланса.
- Этап новичка — самый тяжелый и «голодный». Большинство бросают идею заниматься фрилансом именно на этом этапе.
- Рано или поздно эффективный фрилансер начинает нанимать людей и с этого момента становится предпринимателем.
- Некоторым фрилансерам комфортно находиться исключительно в позиции фрилансера, им нравится комфорт, они понимают пределы необходимого для себя минимума. Рост их доходов связан с увеличением стоимости их услуг.
Рекомендуем книгу
