Как продвигать компанию без бюджета (почти): 10 шагов к продающему контенту

Запуск и продвижение проекта требуют бюджета. В условиях затянувшегося кризиса все компании стараются снизить расходы. Задача одна — получить наилучший результат при меньших затратах. Прогреть аудиторию и существенно снизить стоимость лида можно с помощью контент-маркетинга. Вместе с экспертами сервиса журналистских запросов Pressfeed разбирались, как работать с контентом, чтобы он приносил пользу и прибыль.

Зачем бизнесу контент-маркетинг?

Контент-маркетинг бывает внутренний (написание статей для страниц сайта и блога, создание видео и подкастов) и внешний — публикации в медиа. Если говорить просто, главная задача — создать уникальный, интересный контент, который привлечет внимание читателей и будет работать на пользу бизнесу.

• Вы охватите большую аудиторию и получите новых клиентов. Используйте корпоративный блог, социальные сети и СМИ, чтобы привлечь внимание к компании и познакомить читателей с продуктом.
• Выведете сайт в топ поиска и приведете органический трафик на сайт. Интересные и полезные статьи в блоге проиндексируют сайт и выведут его на первые страницы в поиске. Публикации в отраслевых и тематических медиа повысят индекс цитируемости и приведут к вам новых пользователей.
• Прогреете потенциальных клиентов и снизите стоимость лида. Обычно покупателю требуется несколько контактов с компанией перед заказом. Чем качественнее будут эти касания, тем выше вероятность покупки . Используйте статьи, социальные сети и главное — упоминания в крупных СМИ для прогрева покупателей. Так вы увеличите эффективность других рекламных инструментов: рассылок, соцсетей, таргетинговой и контекстной рекламы — получите «теплых» клиентов и снизите стоимость заявки.
• Заявите о себе как эксперте и выделитесь среди конкурентов. Создайте вокруг вашей аудитории информационное поле. Когда о компании будут говорить везде, клиенты сами будут обращаться к вам. Создавайте полезный контент, давайте комментарии в СМИ и поддерживайте репутацию бренда как лидера отрасли и инфосферы.

Работайте с медиа и публикуйтесь в СМИ

Цель: попасть в СМИ, на отраслевые и новостные порталы, в передачи на ТВ и YouTube

1. Заведите блог компании на блог-платформах и форумах. Публикуйте статьи на открытых ресурсах с большой аудиторией. Вы привлечете новых читателей, и, если материал станет популярным, редакция портала сама займется его продвижением: статью добавят в дайджесты, тематические подборки, отправят в рассылках и опубликуют в социальных сетях.

Где публиковаться? VC.ru, Habr, Spark, отраслевые, информационные ресурсы и форумы.

2. Получите упоминания в медиа в качестве эксперта. Опубликуйте комментарий в тематических и новостных изданиях, напишите колонку для журнала или корпоративного блога. Находите предложения СМИ через сервис журналистских запросов Pressfeed и откликайтесь на запросы авторов.

Журналисты ищут фактуру для статей, героев для интервью, авторов-колумнистов и продукты для обзоров — запросы размещают на сервисе. Компании отправляют свои ответы и предложения о сотрудничестве прямо в карточке запроса. Если комментарий понравился автору, компания получает бесплатное упоминание в статье, приглашение на интервью и даже собственную колонку в издании.

Где публиковаться? Вы можете получить упоминания в разных медиа, в том числе и крупных изданиях: РБК, РИА, «Forbes», «Коммерсантъ», «Известия», «Деловой мир», The Village, «Аргументы и факты», ТАСС и многих других.

3. Публикуйте гостевые статьи в крупных корпоративных блогах и на бизнес-порталах. Многие ресурсы публикуют материалы экспертов совершенно бесплатно. Выберите несколько медиа, в которых есть ваша аудитория, и предложите редакции свою статью. Договоритесь об обмене публикациями с партнерами, клиентами и компаниями, которые работают в вашей сфере.

Внимательно изучите ресурсы: темы, аудиторию, формат и стиль публикаций. Если отправляете гостевую статью, внимательно прочитайте требования редполитики и советы для авторов.

Где публиковаться? Сайты клиентов и партнеров, отраслевые и тематические порталы, крупные корпоративные блоги (Тинькофф—Журнал, Texterra, Pressfeed.Журнал, блог HeadHunter) и бизнес-медиа (Cossa, Rusbase, Деловой мир).

О чем писать, чтобы привлечь внимание читателей и СМИ?

1. Расскажите о вашем опыте работы: успехах и провалах, сделайте обзоры ваших продуктов и услуг, разберите кейсы клиентов. Пишите для людей — говорите простым и понятным языком, не злоупотребляйте канцеляризмами и профессиональной лексикой.

Идеи для статей: «Как мы запустили корпоративный блог», «Провели опрос клиентов и полностью переделали продукт — что нам дала обратная связь», «Запустили производство эксклюзивных сорочек. Расскажем, как вышли на рынок», «Автоматизировали производство пеноблочного завода. 10 проблем, с которыми мы столкнулись».

2. Поделитесь тем, в чем вы разбираетесь лучше всего. Напишите инструкции, полезные статьи в формате «How to», сделайте чек-листы и подборки. Спросите у клиентов и подписчиков, какие вопросы они хотели бы разобрать и какой информации им не хватает.

Идеи для статей: «Как оценить эффективность сотрудников на удаленке», «10 сервисов для ведения социальных сетей», «7 шагов к бизнесу: как открыть ИП в 2022 году», «Как самостоятельно вести бухгалтерию».

3. Проведите исследование. Соберите внутреннюю статистику, опросите клиентов и сотрудников, сделайте обзор рынка. Такие материалы привлекают внимание СМИ — вы получите не только благодарность за полезную информацию от аудитории, но и множество перепечаток в медиа.

Идеи для статей: «Новые тенденции в рекламе в 2022 году», «7 стартапов, которые выстрелили в этом году», «5 причин, по которым компании отказываются от фрилансеров», «Более 50% предпринимателей не умеют правильно работать с налогами».

Привлекайте экспертов для создания материалов. Пригласите клиентов, партнеров, лидеров мнений и представителей бизнеса на интервью или напишите совместную статью. Используйте материалы для кросс-маркетинга — эксперт сделает репост в своих соцсетях, блоге, на сайте и приведет к вам новую аудиторию.

Продвигайте контент через разные каналы

1. Заведите корпоративный блог. Адаптируйте статьи для задач SEO — найдите и добавьте в текст подходящие ключевые слова. Уникальные материалы проиндексируют сайт и принесут органический трафик из поиска. Сделайте своих клиентов вашими читателями, предлагайте им качественный и полезный контент.

Как монетизировать блог? Внедрите на страницы сайта баннеры и кнопки CTА, формы заявки и подписки на рассылку, соцсети компании, подключите чат.

2. Привлекайте новое внимание к старому контенту. Собирайте статьи и видео в тематические подборки, дайджесты и гайды. «Поднимайте» старые материалы снова и снова.

3. Используйте социальные сети для продвижения статей — публикуйте материалы блога в группах, тематических сообществах и на канале Яндекс.Дзен. Отредактируйте статьи и сделайте из них посты для соцсетей и Telegram-канала.

4. Запишите видео и подкасты на основе готовых материалов. Используйте вебинары и обучающие курсы как часть воронки продаж для привлечения клиентов.

5. Отправляйте полезные рассылки клиентам и подписчикам. Соберите базу через форму подписки на сайте и в блоге.

Снизьте стоимость рекламы

Запустите таргетинговую и контекстную рекламу на блог и самые интересные материалы. Аудитория более активно переходит по контентным объявлениям, чем по продуктовым.

Мы провели эксперимент и выяснили, что стоимость уникального клика контентного рекламного объявления в несколько раз ниже, чем у привычного продуктового баннера.

Уникальный клик на объявление с нашей статьей в Facebook стоил всего 6 рублей.

А за клик по продуктовому объявлению с рекламой сервиса журналистских запросов мы заплатили 22 рубля.

Так с чего же начать?

Продвижение бизнеса с помощью контента — это эффективный и низкобюджетный способ рекламы. Контент-маркетинг доступен даже для небольшой компании и не требует финансовых вложений, главное — сделать уникальный и полезный материал.

1. Публикуйте комментарии и статьи в СМИ в качестве эксперта.
2. Отправляйте гостевые материалы в медиа и корпоративные блоги.
3. Заведите блог компании на открытых платформах.